додатковий вариант випробувань до БУВ запропонованій "помилковості об'єкт "(" фальш об'єкт "), у роли Якого виступать альтернативна пропозиція, гірше, чім два других. Пріміром, что б ві вибрать Вже Із трьох Надання можливости (А, Б і В):
А. Дієт-Бургер (див. Вище); Б. Смак-Бургер (див. Вище);
В. Лінь-Бургер - Якийсь гамбургер, просто гарний (а не дуже гарний) на смак и середній по своїй жівільній цінності.
У цьом випадка "Помилковості об'єктом" є самє вариант В. Жодна розумна людина НЕ винен булу на нього поласітіся: ті, хто хоче смачно поїсті, виберуть вариант Б, а ті, хто піклується про здоров'я - вариант А. І Дійсно, во время ЕКСПЕРИМЕНТ вариант В не Вибравши почти Ніхто.
Альо це зовсім НЕ означає, что ВІН НЕ Зробив ніякого впліву на віпробувані. У експеріменті Пратканіс Вивчай решение, Прийняті у відношенні дев'яти широко Розповсюдження СПОЖИВЧИХ ПРОДУКТІВ. Стосовно до бутербродів результати показали, что включення "помилковості об'єкта" (вариант В) збільшіло ймовірність ПЕРЕВАГА смак-бургера (Дуже смачно гамбургер) у порівнянні з дієт-бургером (рибний гамбургер) на 6,7%, здавай б, сущий дріб'язок? Щоб вам так не здавай, гляньте на наступні цифри: Збільшення ОБСЯГИ продажів Усього позбав на 1% для товарів (причому не найпошіренішіх), что випускають такими компаніямі, як "Проктор енд Гембл" або "Дженерал Моторс", щорічно Дає ЦІМ компаніям Збільшення прибутку більш ніж На 10 миллионов долларов.
Альо як зміг цею порівняно непріваблівій "помилковості об'єкт" Изменить вибір випробувань до? Відповідь, ЯКЩО Говорити коротко, Укладення в ЕФЕКТ контрастом. Робота на контрасті дозволяє сделать розходження больше зримо. Колі об'єкт протіставляється Чомусь схожі, альо НЕ настількі гарному, що не настількі миловидному й Не настількі скроню, то про нього судять як про больше гарний, больше миловидному ї больше скроню, чім ВІН є насправді.
Если людина з нормального росту (скажемо, 180 див) перебуває в компании з карликами, ВІН здається Дуже високим. Альо ЯКЩО ВІН професіонал-баскетболіст, то на площадці ВІН Робить Враження коротуна. Як приклад ЕФЕКТ контрастом пріведемо Дослідження Дугласа Кенрік ї Сарі Гутіеррес. Смороду попросили юнаків-студентов до ї после перегляду телешоу Із КРАСУНЯ-провідної оцініті пріваблівість Іншої дівчіні, з Якої їм пропонувалі познайомитися. После перегляду студенти оцінілі дівчину як Менш Привабливий, чім до перегляду. Можна пріпустіті, что шикарна провідна створювала й достатньо переконливою контекст для ОЦІНКИ Жіночої пріваблівості: потенційна подруга здал студентам Куди Менш пріваблівої в порівнянні з теледівою, чем з жінками "взагалі".
В описі Вище експеріменті Пратканіс (нагадаємо, что мова йшла про Прийняття СПОЖИВЧИХ РІШЕНЬ) Малі місце ціліх два ЕФЕКТ контрастом, что забезпечен больше скроню пріваблівість смак-бургерів. Наявність "помилковості об'єкта" змусіло Дуже смачно смак-бургер здаватіся ще більш с...
