як люди усвідомлюють свою взаємозалежність і необхідність довіри один до одному. У другому випадку (конкуренція) дії кількох індивідів відбуваються в умовах змагання, де виграш можливий тільки для однієї людини. Наприклад, гра в шахи.
Зазначені два види взаємодії не слід протиставляти, розглядаючи як взаємовиключні. Так, існує чимало змагальних за формою ситуацій, в яких обидві що сторони можуть виграти за допомогою кооперативних дій. Візьмемо, наприклад, наукову дискусію. Звичайно, кожному з її учасників хочеться, щоб його позиція взяла гору над іншими. Проте в процесі наукової суперечки, висловлюючи власні аргументи на користь своєї концепції, всі його учасники рухаються в напрямку пошуку істини. Дипломатія також представляє собою взаємозалежні відносини, які включають і змагальні, і кооперативні елементи.
У цілому, залежність однієї людини від іншого збільшує можливості впливу. Такий вид взаємозалежних відносин, при якому схильність впливу порівняно велика, можна відзначити у випадках домінування, включаючи владу. Хоча терміни В«ВладаВ» і В«впливВ» іноді використовують як взаємозамінні, ототожнювати ці поняття не можна. Зазвичай влада асоціюється з тим чи іншим примусом, нехай навіть у В«м'якійВ» формі. У самому крайньому випадку наявність влади передбачає ситуацію примусового домінування. При цьому люди, на яких направлено вплив влади, не мають жодних альтернатив, крім підпорядкування. Коли ми говоримо про вплив, то зазвичай маємо на увазі передачу інформації, для того, щоб змінити думку або поведінку індивіда (групи осіб). При цьому дані індивіди розташовують більш ніж однією альтернативою в якості відповідної реакції.
Найважливіший аспект влади (це стосується і міжособистісних відносин) полягає в тому, що вона є функцією залежності. Так, чим більше індивід Б залежить від індивіда А, тим більшою владою володіє А над Б. Якщо ви володієте чимось таким, що потрібно іншим людям, але що контролюється тільки вами, то ви ставите цих людей у залежність від вас. Тому ви отримуєте владу над ними. Часом людина, що знаходиться в організації на порівняно низькому ієрархічному рівні, володіє важливими знаннями, які можуть не розташовувати інші працівники, які займають більш високі місця на службовій драбині. У подібних випадках чим важливіше дана інформація, тим більше влади має перший над другими. Здатність людини зменшувати невизначеність ситуації для своєї групи також збільшує його домінування та індивідуальну потенційну владу. Ось чому інші працівники приховують інформацію або огортають свої дії покровом секретності. Подібна практика може створити враження, що діяльність такого працівника є більш складною і важливою, ніж вона є насправді.
Зазвичай психологи виділяють три наступних процесу, завдяки яким люди опиняються під тим чи іншим впливом. Це поступливість, ідентифікація та інтерналізація. Одне і те ж поведінка може бути похідним будь-якого з цих процесів або ж їх поєднання. Припустим...
