інших");
- хочуть бути причетними до благородної справи;
- такі їхні релігійні переконання;
- почувають себе зобов'язаними кому-небудь ("почуття провини");
- розуміють важливість вашої роботи;
- очікують вигоди (Наприклад, податкових пільг або рекламу);
- розраховують на отримання непрямої особистої вигоди; і т.д. p> У будь-якому випадку люди платять за що-небудь, вони хочуть отримати якесь задоволення від свого вчинку, нехай навіть і несвідомо. Ваше завдання - визначити інтерес можливого донора: матеріальний (пільга, майбутній прибуток), моральний (почуття прилучення до хорошого і важливого, з їхньої точки зору, справі), ділової (впевненість в тому, що у вас це вийде найкращим чином) і т.д. Розпізнавши і постаравшись задовольнити той чи інший інтерес, ви набагато підвищуєте ймовірність отримання пожертвування. p> З чого почати?
Приступаючи до планування та здійснення кампанії по збору коштів, необхідно, перш все, чітко і ясно розуміти, що собою являє ваша організація, в чому полягає її місія - адже це перше, що буде цікавити людей, яких ви збираєтеся переконати профінансувати ваш проект або зробити пожертву на потреби вашої НКО. І звичайно, мова зайде про її цілі і завдання. p> Таким чином, незалежно від того, куди ви вирішите звернутися - до фонду, адміністрацію міста, банк або ж до приватної особи, - заняття Фандрайзинг зажадає попереднього стратегічного планування діяльності вашої НКО. При цьому буде визначена і потреба в ресурсах - причина фандрайзингу. А щоб не гаяти сили і час (це теж ресурси!), пошук і збір коштів також потрібно обов'язково планувати. p> У процесі збору коштів вам доведеться переконувати людей в тому, що саме ваша організація здатна реалізувати пропонований проект. Необхідно вміти пояснити це навіть людям, далеким від вашої діяльності. Зовсім не факт, що вам доведеться розповідати про весь проект кожному з потенційних донорів, але всі ваші аргументи повинні бути чітко сформульовані. Підготовлене заздалегідь опис проекту дозволить вам швидко і чітко відповісти на будь уточнююче запитання про вашу діяльності. p> Плануючи фандрайзингової кампанію, доводиться постійно звертатися до збору й аналізу інформації, задавати собі питання і шукати на них відповіді. p> Питання номер один - чи можна замінити одні ресурси (або їх частину) іншими? Наприклад, якщо вам необхідно віддрукувати до наміченого заходу листівки, то краще починати ні з пошуку грошей. Можливо, варто звернутися до власника друкарні з проханням надати вам допомогу і віддрукувати листівки безкоштовно або хоча б із знижкою; і цілком імовірно, що вам вдасться переконати його вам допомогти. Або інший приклад, якщо, скажімо, вам не вистачає робочих рук, то чи не простіше буде залучити добровольців, ніж знайти кошти на зарплату для нових співробітників і на податки? А може бути, вам краще в якомусь випадку знайти партнера - іншу НКО - і розділити витрати? p> Далі - хто може вас підтримати? Зваживши всі "за" і "проти", НКО зупиняється на найбільш прийнятних або багатообіцяючих варіантах: написати чи заявку в один або кілька фондів, чи звернутися до властей, до комерційних структур, провести Чи благодійний захід, чи почати збір пожертвувань серед приватних осіб або ж використовувати відразу декілька шляхів. p> Якщо ви вирішите, що будете шукати спонсора, теж задайте собі питання, наприклад:
- Чи доступні ті люди, які вас цікавлять? Якщо ні, то, можливо, ваші друзі можуть вас познайомити. p> - Які послуги і можливості ви можете запропонувати спонсорам? Розмістити рекламу або опублікувати інтерв'ю з ними в своєму виданні? Запам під час проведеного масового заходи щити з логотипом компанії-спонсора на видному місці? Запросити їх виступити на вашому заході перед телекамерою? Провести екологічне обстеження офісу? Тут все залежить від можливостей НКО. Звичайно, малоймовірно знайти спонсора для радикальної акції, хіба що хтось із бізнесменів є вашим активним прихильником і не побоїться ризикнути своєю репутацією. p> - Які пільги ви можете запропонувати спонсорам? Питання важливий, але перш ніж щось обіцяти, необхідно самим досконально розібратися в законодавстві або порадитися з юристами. - Чи правильно вибрано час для пропозиції про спонсорування? Це теж може мати значення. Наприклад, наприкінці фінансового року у компанії можуть виявитися кошти, які їй терміново треба витратити. - І, нарешті, один з найважливіших для екологічних НКО питань: як може відбитися на іміджі вашої організації співпрацю з конкретним спонсором? Яка репутація цієї компанії серед екологів?
Перед зверненням до потенційного спонсору бажано знати про нього якомога більше. Що можна аналізувати: ваші минулі спроби і відповіді на листи/запити; статистичні дані про місцеве бізнесі; публікації, теле-та радіопередачі; публічні виступи потенційних донорів; тенденції розвитку тієї чи іншої комерційної структури; хто з них займається благодійністю, на як...
