і цілі ними жертвувалися кошти. p> Вельми корисно звернутися і до власного досвіду: на яку діяльність ви збирали фінансові кошти раніше і на що збираєтеся просити зараз; яке сьогодні ставлення суспільства до тієї проблеми, яку ви намагаєтеся вирішити; скільки ви збирали в минулому - мінімальні і максимальні пожертвування, гранти (це допоможе тверезіше оцінити ваші сьогоднішні можливості); як саме ви діяли - які методи спрацьовували, а які - ні, і чому? Що про це думають ваші колеги і ви самі; хто вас підтримував раніше - чи доступні зараз ці люди (організації), чи стали вони ближче або "випали" з вашого уваги; які з пільг та норм регулювання змінилися з часу вашої минулої кампанії, і як; хто вам надав інформацію про джерела фінансування раніше, наскільки вона виявилася корисною, чи можна звернутися за порадою в цей разів; і т.д. p> Підвищуйте ваші шанси!
Якщо ви не впевнені, що ті, з ким ви говорите про пожертву, добре знають вашу організацію, дотримуйтеся принципу "презумпції незнання" - ваш співрозмовник знає тільки те, про що ви йому розповіли. p> Якщо хтось вважає, що ваша НКО успішно діє, чому б потенційному донори не дізнатися про це? Не робіть з вашої активності "секрету для маленької компанії ". Збирайте архів позитивних відгуків та публікацій про вашу роботу, поширюйте інформацію про себе. Чим більше людей знають про вас що-небудь хороше, тим вам легше і працювати за програмами, і збирати гроші. І про це ви повинні подбати заздалегідь - закладіть в план проведення рекламної кампанії, випереджає збір коштів. Це можуть бути заходи самого різного характеру: публікації в газеті чи навіть цілі "зелені" сторінки, презентації та виставки, спеціальні акції, регулярна розсилка інформаційних повідомлень по вибраних адресами і т.д. p> Відкритість - важлива передумова довіри до вашої організації. У вас повинен бути останній фінансовий звіт, який ви можете надати потенційному дарувальнику. Мова йде не про бухгалтерський балансі, а про спеціально складеному звіті, з якого видно - звідки ви отримуєте гроші, скільки витрачено на ту чи іншу програму, а скільки - на адміністративні витрати. p> Якщо ви маєте досвід успішної реалізації будь-якої програми, обов'язково згадайте про цьому - це одне з підтверджень того, що ваша організація здатна ефективно працювати. Опишіть ваші результати - ті, які вже досягнуті, і ті, які можливі, якщо ви отримаєте гроші. Покажіть принципи, за якими ви станете оцінювати успіх вашої програми, приведіть кількісні показники - людям цікаво знати, чим закінчиться ваша робота. Але пам'ятайте про те, що головна мета вашого візиту до донора - не дискусія і не формування його світогляду; ваша головна мета - отримати пожертви. p> Плануючи благодійну акцію, переконайтеся, що вам під силу добре її організувати; все має бути ретельно продумано, адже ви запросите людей, які за свої гроші повинні отримати щось цікаве. Заручіться підтримкою ваших друзів і прихильників. Найголовніший принцип - підрахувати витрати на цей захід і очікувані доходи, щоб зрозуміти, "чи вигідно це". p> Приватні пожертвування - найскладніший, але і, можливо, найперспективніший джерело фінансової стабільності НКО. Важливо тільки пам'ятати, що людину недостатньо переконати у вашій корисності, потрібно ще зробити сам акт пожертвування максимально зручним і значущим для нього. Постарайтеся донести до співрозмовника й не так ваші емоції, скільки зміст і важливість роботи вашої організації. p> Існують і інші способи зібрати гроші - масова розсилка листів з проханням про пожертву, безадресні звернення, збір пожертвувань на вулицях і пр.
Безадресне звернення - це зазвичай звернення через засоби масової інформації, коли є можливість попросити допомогу у великої кількості людей і організацій. p> безадресних зверненням можна вважати також збір коштів в "скарбнички", встановлені в громадських місцях. Тут найскладніше в тому, що у вас мало часу: людина йде по своїх справах або чимось зайнятий, і завдання складальника коштів - оволодіти його увагою в перший же момент, "заманити" його, щоб він хоча б прочитав ваше коротке оголошення або розгледів картинку на плакаті. p> Віялова розсилка листів за адресами з якої-небудь бази даних (наприклад, з комерційного довідника). Це досить простий, але низькоефективних спосіб, на відміну від адресних звернень. p> Зрозуміло, застосовні самі різні комбінації та ланцюжки цих способів. Тут все залежить від того, як розвивається кампанія по збору коштів, що у вас виходить краще, яка економічна і соціальна ситуація в вашому місті. Але що б ви не зробили, отримавши пожертвування, не забувайте, потім розповісти про свої успіхи у виконанні проекту і подякувати тим, хто вас підтримав: відправити листи відомим вам донорам і опублікувати повідомлення в засобах масової інформації для інших. p> Вирушаючи на зустріч, ніколи не запізнюйтесь і пам'ятайте про мету свого візиту. Майте добре складені і гарно оформлені буклети про вашу НКО і майбутній заході...
