Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Ведення підстроювань. Раппорт

Реферат Ведення підстроювань. Раппорт





ати про те, щоб партнер не зміг усвідомити ваші дії. Всі руху ми можемо розділити на великі, макро руху (хода, жести, рухи голови, ніг) і малі, мікро руху (міміка, миготіння, дрібні жести, подрагивание). p> З макро рухів найкраще підлаштовуватися до жестів рук партнера за допомогою рухів своїх пальців - відстежуйте пальцями зразковий напрям рухів рук партнера, робіть якусь різницю в амплітуді. Для цього вам навіть не знадобиться фантастична швидкість реакції. І ще одна можливість - не копіюйте руху рук партнера дзеркально, намічайте їх, не закінчуючи. Наприклад, якщо ваш візаві почухав лоб, то вам для підстроювання необхідно відобразити тільки напрямок і необов'язково завершувати рух на лобі, достатньо буде погладити підборіддя. З дрібних рухів добре вибрати для підстроювання миготіння, цього ніхто не усвідомлює. Мігай з тією ж частотою, що і ваш співрозмовник, а потім ви можете припинити блимати, щоб у візаві теж припинилося миготіння, або можете закрити очі, щоб візаві зробив те ж саме. І те, і інше сприяє настанню гіпнотичного стану.

Виконуючи підстроювання варто зображати неусвідомленість вашої поведінки, щоб не викликати підозри у вашій нещирості у партнера

Задумайтеся, адже досить часто підстроювання здійснюються між людьми автоматично, неусвідомлено. Так, наприклад, якщо кілька людей сидять на лавочці в ряд, поклавши ногу на ногу (і все в одну сторону), то якщо один з них міняють ногу, то майже відразу за ним це повторюють і інші. Просто так всім захотілося. p> Отже, пряма підстроювання по позі полягає в тому, щоб уважно придивившись і оцінивши положення тіла партнера, прийняти позу максимально наближену. p> Природно, зробивши це НЕ нарочито, а потихеньку, щоб не створити враження передразнивания. Нітрохи не гірше підстроювання дзеркальна, коли ви повторюєте позу партнера її симетричним відображенням: головне, щоб зберігався загальний малюнок, якщо хочете - настрій пози. p> Якщо партнер під час розмови поклав лікоть на спинку дивана і пензлем став задумливо поправляти своє волосся, то якщо через хвилину, не перериваючи бесіди, ви природним чином захочете зробити те ж саме, то партнер не помітить нічого, крім того, що у вас з ним непогане взаєморозуміння. p> Партнер нахилився до столу, малює на аркуші схему проекту - можливо, у вас достатньо хороший зір, щоб розглянути його малюнок здалеку, але краще присунутися до столу і нахилитися так само, як це зробив партнер. А коли він від столу відкинеться - ви, все відразу зрозумівши в проекті, зробите те ж саме. p> перехресний підстроювання називаються тоді, коли один ритм або малюнок ми відображаємо схоже, але по-іншому. Людина схрещує руки, а ми ноги. Він постукує пальцем, ми в цей же ритм погойдуємо ногою. Він киває, ми погойдуємо рукою. Він дихає, ми киваємо. Він приглушує голос, ми нахиляється вперед. І так далі. p> Явний приклад підстроювання добре описаний в оповіданні І.Купріна В«ОлесяВ»


В«... - Що б вам так...


Назад | сторінка 4 з 7 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Cистема автоматичного підстроювання частоти
  • Реферат на тему: Пахне чи троянда, якщо її ніхто не нюхає
  • Реферат на тему: Як враховувати рух грошей, якщо компанія розраховується через електронний г ...
  • Реферат на тему: Уявлення старшокласників про партнера по спілкуванню
  • Реферат на тему: Вибір партнера для франчайзингу турпослуг