е приватне "я" співрозмовника викликаючи у нього підсвідоме довіру. Для цього необхідно зробити свою поведінку, схожим на "Поведінка" людини: відобразити мировозрение, позу, ходу, дихання, руху і т.д..
При точному використанні будь-якого виду підстроювання, між вами і співрозмовником утворюється взаємозв'язок і, якщо ви повільно починаєте змінювати свою поведінку, то і у суб'єкта теж почне, зміняться поведінка, тобто ви почнете В«вестиВ» його за собою. Зв'язок встановлена ​​добре, тільки в тому випадку, якщо у людини є така ж зміна, що і у вас. p> Існує багато видів підстроювання. Можна підлаштуватися до інтонацій людини, до його внутрішнім ритмам. Є способи підстроювання на ходу, в натовпі, на великому відстані. Є способи підстроювання до особливих станів - сміху або плачу.
Якщо не вживати терміни, то перерахованими прийомами ви створюєте сприятливе перше враження про себе. У діловому спілкуванні це вже півсправи, чи не так? І якщо в результаті застосування отриманих навичок до вас краще ставляться, вважають приємним співрозмовником, частіше кудись запрошують - це цілком хороший результат. Отже, в майбутньому приділяйте увагу підстроюванні в будь-якому випадку. Давайте расклассіфіціруем підстроювання по їх здійсненню.
Види підстроювань:
підстроювання можна ділити по різних лініях і рівням, найчастіше роблять підстроювання:
В· За тілу
В· По використовуваному в спілкуванні словником,
В· По голосу і мови
В· По модальності
В· За диханню
В
3.Подстройка по тілу
За статистикою найбільш важлива і дієва підстроювання-підстроювання по тілу. Мерабіан і Ферріс (Mehrabian and Ferris 'Inference of Attitudes from Nonverbal Communication in Two Channels', Journal of Counselling Psychology, Vol. 31, 1967, pp. 248-52) виявили, що 55% впливу презентації визначені вашим мовою тіла, 38% - вашим голосом і тільки 7% - змістом або словами, які ви використовуєте.
Підстроювання до пози є найпростішим і основним активним прийомом створення підсвідомого довіри. Вчені давно помітили, що підстроювання завжди відбувається сама собою, автоматично між людьми, охочими згоди. І навпаки: де немає або не хочуть згоди, там немає і підстроювання. Вам необхідно в точності скопіювати позу візаві. Підстроювання до пози може бути прямою або перехресної. При прямій підстроюванні ви відображаєте позу співрозмовника в точності як у дзеркалі, при перехресній відповідно перехресно, тобто якщо у вашого візаві права нога закинута на ліву, то і ваша права нога повинна бути закинута на ліву. p> Підстроювання до рухів більш складна, тому що поза, це щось щодо незмінне і постійне, її можна розглянути, приступити до копіюванню поступово. Рух - відносно швидкий процес, у цьому зв'язку від вас буде потрібно, по-перше, спостережливість, і, по-друге, вам потрібно заздалегідь подум...
