очний в порівнянні з вербальним мовою, який складається з ряду складних ліній у вигляді букв і слів. Образи прямо адресовані почуттям людини. Їх сенс розуміється допомогою добре налагодженого на рівні свідомості процесу. p align="justify"> Візуальні образи повинні відповідати ряду вимог. Для простоти сприйняття їх структура повинна бути чіткою і ясною. Психологи, що займаються вивченням сприйняття оточення як єдиного цілого, стверджують: щоб об'єкт виділявся на своєму тлі, він повинен бути контрастним, об'єкт створюється як центр і сила, об'єднуючі форму, близькість і подібність. При цьому товар повинен бути домінуючим чином, який виділяється на нейтральному тлі. Увага. Найважливішим властивістю сприйняття виступає його спрямованість, яка в психології отримала назву уваги. Щоб надати на поведінку споживача певний вплив, залучається, передусім його увагу. Залучення уваги - перша ланка в ланцюзі механізму психологічного впливу реклами. Саме увага супроводжує такі психічні процеси як сприйняття реципієнтом рекламної інформації, переробки її в свідомість. При цьому увагу служить своєрідним фільтром, відсіває непотрібні повідомлення. Виборчий характер уваги запобігає перевантаження психіки від потоку інформації. Механізм психологічного впливу реклами на її споживача можна представити у вигляді схеми: залучення уваги -> підтримування інтересу -> прояв емоцій -> переконання -> прийняття рішення -> дію (здійснення покупки). p align="justify"> Найважливіша особливість уваги - можливість розподіляти, перемикати і зосереджувати його. Ці властивості уваги значною мірою впливають на характер сприйняття реклами, її осмислення і запам'ятовування. Наприклад, увагу телеглядача або радіослухача у процесі сприйняття реклами носить нестійкий характер, воно постійно коливається. p align="justify"> Ефективність впливу реклами багато в чому залежить від тривалості процесу уваги, що викликається подразником, і від сили подразника. Подразник, діючий тривалий час, наприклад, бравурна музика, яка звучить на протязі всього рекламного фільму, дуже швидко викликає у глядачів стомлення. p align="justify"> Істотним чинником спонукання уваги є ступінь новизни рекламованого товару. Мимовільне увагу до реклами досить швидко вичерпується, якщо воно не закріплено іншим видом уваги - довільним, яке є свідомо направляються і регульованим. Основними способами залучення уваги є зміна, рух, контраст, виділення фігури з фону. У даному разі виділити рекламований товар - це, значить, привернути до нього увагу. Кількість рекламної інформації та її суперечливість, викликана конкурентною боротьбою, настільки великі, що споживач просто не в силах сприймати все підряд і в повному обсязі. Споживач бачить і чує лише те, що йому подобається або що його лякає, насторожує, або його увагу зростає в міру того, як він все більш втягується у процес вибору. p align="justify"> У процесі реагування на рекламу у свідомості людини відбуваються психічні процеси на трьох рів...
