нях: раціональному, емоційному і підсвідомому.
Раціональний і емоційний способи реагування означають, що в процесі задоволення потреб сучасної людини переслідуються не тільки прагматичні цілі (користь), але й одержання позитивних емоцій. Останнє пов'язано з отриманням задоволення від покупки красивою і престижною речі в доброзичливій обстановці, ошатною упаковці. Раціональний спосіб звернення спирається на здатність людини до логічного мислення. В основі його лежить повідомлення потенційному покупцеві об'єктивних відомостей про товар, його якості і способи застосування. У даному випадку якість товару є як би логічної причиною, приводом для покупки. p align="justify"> Пам'ять є важливим психічним процесом, які мають пряме відношення до рекламної діяльності взагалі та ефективності реклами зокрема. Пам'яттю називають процес запам'ятовування, збереження та наступного відтворення (пригадування або впізнавання) того, що людина раніше сприймав, переживав або робив. Тому найбільш ефективною виявляється та реклама, яка враховує інтереси і плани людей. Протилежний запам'ятовуванню процес забування. Забування може відбуватися через деякий час при відсутності повторення (згасання), під впливом нової інформації, в результаті захворювання (амнезія) і в ряді інших випадків. Дуже важливо, щоб запам'ятовувалася не тільки реклама (фон), а й товар (фігура). Хоча часто буває навпаки. p align="justify"> У вітчизняній рекламній практиці відомий в основному один, старий як світ, спосіб домогтися запам'ятовування - повторення. Щоб реклама призвела до бажаного ефекту, вона повинна бути сприйнята неодноразово. Повторення, зрозуміло, діє. Набагато краще запам'ятовуються ті відомості, які розташовуються або на початку тексту, або наприкінці. Останній прийом досить часто застосовується в рекламі. p align="justify"> Мислення - це узагальнене відображення в свідомості людини предметів і явищ у їх закономірних зв'язках і відносинах. Основні властивості відносяться до наступного:
опосередкований характер. Встановлюючи зв'язки і відносини між речами і явищами, людина спирається не тільки на безпосередній вплив на нього цих речей і відносин, але і на дані минулого досвіду, що збереглися в його пам'яті. Роблячи умовиводи, людина використовує знання, які виробили минулі покоління, отже, розумові акти людини є результатом не тільки його власного досвіду;
мислення був із промовою, зовнішньої або внутрішньої, тобто має соціальну природу;
людина мислить не тільки конкретними, але й абстрактними поняттями, символами, що знаходить саме широке застосування в рекламі.
Великий вплив на сприйняття інформації та на купівельну поведінку має об'єм або кількість інформації. Відомо, що надлишок інформації в рекламі, так само як і її недолік, негативно впливає на придбання товару. p align="justify"> Таким ч...
