дірвати будь-яку маркетингову стратегію. Якщо ж продуктові не вдається завоювати симпатії покупців, то і це з великою ймовірністю стає ясно вже на стадії розвитку. p align="justify"> Після зміцнення позицій на ринку починається період
активного зростання обсягів виробництва і продажів, під час якого фірма отримує стимул для розширення своєї діяльності.
Стадія зростання в життєвому циклі характеризується тим, що ринок в тій чи іншій мірі "приймає" продукт і продажу стають кілька більш передбачуваними. У логістиці акценти зазвичай зміщуються від обслуговування будь-яку ціну до дотримання більшої рівноваги між сервісом і витратами. Рівень сервісу на цій стадії, як правило, планується таким чином, щоб забезпечити прогнозні прибутку. Головне - якомога швидше досягти беззбиткового обсягу продажів і збільшити ринкову частку. Оскільки на стадії зростання продукт користується все більшою прихильністю споживачів, з'являється можливість укладати більше прибуткових операцій. Проникнення продукту на ринок прискорюється. В умови продажів звичайно вносяться поправки, що відображають цінові знижки за обсяг закупівель та інші стимулюючі заходи, які покликані максимізувати економічну віддачу. На стадії зростання основна проблема полягає в тому, щоб продажі встигали за зростаючим ринковим попитом. Маркетингові канали відносно прості і легко определіми. Так, продаж продукту зазвичай здійснюється через обмежене коло традиційних дистриб'юторів, які в свою чергу продають продукт все в більшому обсязі, що дозволяє добитися економії логістичних витрат за рахунок масштабів діяльності. p align="justify"> Далі йдуть етапи помірного зростання і насичення , які характеризують той максимум виробництва і продажів, на який здатна визнана на ринку і стабільно працює фірма щодо розглянутого продукту.
Для стадії насичення характерна гостра конкурентна боротьба. Ринковий успіх того чи іншого продукту зазвичай породжує конкуренцію з боку численних продуктів-замінників. У відповідь на це вносяться поправки в стратегію ціноутворення і сервісу. Логістична діяльність на стадії насичення, як правило, стає більш вибірковою. Конкуренти підвищують базовий рівень сервісу, пропонуючи унікальні послуги, що володіють доданою вартістю, в прагненні домогтися лояльності великих (ключових) споживачів. Заради цього на логістику виділяються додаткові витрати. p align="justify"> На зрілому ринку традиційні маркетингові канали стають складними і заплутаними. Так, роздрібні магазини торгують оптовими партіями товарів, оптовики займаються роздрібною торгівлею, магазини інструментів та обладнання продають одяг, в універмагах продаються харчові продукти, продуктові магазини торгують побутовою технікою, а магазини з...
