и", "дійні корови", "собаки". Важливим є той факт, що матриця відображає прибутковість продуктів залежно від життєвого циклу. Б. Райан виділяє і "переважаючі" витрати для кожного етапу життєвого циклу. Наприклад, для стадії задуму і нововведень (етап 1) характерні наступні напрямки витрат:
дослідження і розробки;
проектування;
ринкові дослідження і тестування;
витрати на експериментальні установки або виробництво дослідних зразків;
капіталовкладення в виробничі споруди.
Б. Райан вказує: "На відміну від загальноприйнятого накопичення витрат за період витрати життєвого циклу продукту відображають фактичні виробничі витрати на продукт протягом його життєвого циклу. Порівнюючи різні продукти, легко побачити ефект від вибору різних технологій, різних витрат на якість та інших витрат, які зазвичай приховані або спотворені при традиційному підході ". Додамо, не тільки за весь період життєвого циклу, а й оперативно, за звітний період (місяць, квартал, рік). p align="justify"> Регулярно визначаючи витрати, пов'язані з кожному з етапів життєвого циклу, можна перейти і до конкретного виду продукту. Взаємозв'язок життєвого циклу продукту, грошових потоків і витрат підприємства представлена ​​наочно на рис. 2 в додатку 1. p align="justify"> Необхідно відзначити, що якщо побудувати графік життєвого циклу товару на основі даних з реального бізнесу, то в межах одного етапу характер графіка може бути іншим, при цьому зберігаючи загальний вигляд.
Як випливає з даних рис. 1, на етапі розвитку фірма намагається зайняти місце на ринку і робить зусилля для зміцнення щойно завойованих позицій. Ця стадія пов'язана з низькими обсягами продажів.
Головна мета етапу - закріпити товар на ринку, на цій стадії життєво важлива наявність запасів. Уже при плануванні логістичної підтримки нового продукту фірма повинна передбачити можливості швидкого поповнення запасів в належному обсязі. У ситуації з новим продуктом фірма не має достовірними даними з минулого про рух запасів, а прогнози можуть носити в кращому випадку гаданий характер, в силу цього плани поповнення запасів повинні будуватися на основі ймовірностей. Як правило, на стадії впровадження потрібні значні зусилля в області реклами і стимулювання продажів, покликані ознайомити споживачів з властивостями продукту і схилити їх до пробної покупки. Скажімо, мережа роздрібних магазинів може погодитися взяти на пробу партію товарів, але тільки в тому випадку, якщо подібна поставка супроводжується наданням стимулюючих знижок з ціни (за обсяг закупівлі або за оплату готівкою і т.д.). Якщо продукт зустрічає прихильність покупців, виникає необхідність у швидкому поповненні запасів. Брак запасів або перебої в постачаннях в цей критичний час здатні пі...
