є заявки, відповідно до яких складаються тижневі, місячні плани. Щотижня складаються товарні звіти про рух. p> При плануванні товарообороту ТОВ В«КавМінВодиВ» керівництво підприємства використовує метод очікуваного виконання плану по реалізації на підставі аналізу даних про товарооборот за кілька попередніх років. Так, при плануванні товарообороту на 2010 рік, спочатку необхідно провести аналіз товарообігу підприємства з 2008 - 2009 рр.. При цьому проведемо аналіз як у діючих, так і в порівнянних цінах. p> Роздрібний товарообіг в діючих цінах зріс за всіма товарними трупам. Особливо значне зростання досягнуто по реалізації горілки, вин, і інших продовольчих товарів. Однак у порівняних цінах темпи зростання товарообігу по товарних групах значно нижче, і це говорить про те, що великий заслуги підприємства в зростанні суми товарообігу немає, оскільки він зростає за рахунок збільшення цін. Нерівномірність розвитку роздрібного товарообігу в асортиментному розрізі призвела до зміни його структури. Зокрема, в 2009 році порівняно з 2008 роком, у загальному обсязі товарообігу (в порівнянних цінах) зросла частка горілки і лікеро-горілчаних виробів.
При оцінці привабливості магазину для покупців розглянемо такі фактори, як асортимент продукції і покупці.
Щоб оцінити наших покупців, ми проведемо сегментування за такими ознаками:
- споживачі, що відрізняються сімейним станом;
- споживачі, що відрізняються соціальним становищем;
- споживачі, що відрізняються рівнем доходу.
Таблиця 1
Принципи сегментації товарів у ТОВ В«КавМінВодиВ»
В
Сегменти ринку, на яких люди відрізняються сімейним становищем
Молоді пари без дітей
19%
Молоді пари, що мають дітей
7%
Зрілі подружні пари без дітей
15%
Зрілі подружні пари
13%
Самотні пенсіонери
20%
Молоді люди, що не мають сім'ї
26%
Класифікація споживачів по відношенню до нового товару
Студенти
40%
літнє населення
18%
Молоді мами
10%
Сімейні люди
30%
Випадкові покупці
2%
Класифікація споживачів за рівнем доходу
Низький
24%
Середній
34%
Високий
42%
Проаналізуємо споживачів нашого товару, відповівши на такі питання:
Таблиця 2
Споживачі як предмет аналізу
№
Питання
Фактичний стан справ
Прогноз справ та його оцінка
1
Які споживачі купують ваші товари?
У більшості: студенти та літнє населення
Збільшення числа споживачів
2
Які з них найбільш кращі для вас?
Студенти
Сімейні пари
3
Як ці переважні відносяться до вашого товару?
Їх не завжди влаштовує вибір і ціна.
4
Що впливає на їх рішення про покупку?
Зручне місце розташування.
5
Хто ваші потенційні покупці?
Всі верстви населення.
6
Сформували Чи ви групу покупців, яких можна вважати постійними і які забезпечують вашу економічну безпеку?
Так, наш товар, будучи ...
