ніх у договорі термінів оплати ПРОДУКЦІЇ на підставі додатково угідь, что в результаті виробляти до Підвищення обсягів продажів и Збільшення прибутку. Однак, при цьом збільшуються витрати через невикористаних коштів и утворен дебіторська заборгованість, а такоже підвіщується ймовірність Виникнення Довгострокова и безнадійніх боргів. Негативним моментом є такоже проведення інкасаційної політики.
3. Надання знижки на продукцію. У процесі господарської ДІЯЛЬНОСТІ предприятий знижки Використовують як один Із інструментів Щодо Підвищення конкурентоспроможності на прайси и виробляти до Збільшення ОБСЯГИ продажів. Надання знижок может прізвесті до негативних результатів за рахунок ЗРОСТАННЯ витрат ПІДПРИЄМСТВА и витрат на проведення інноваційної політики. Если на Заході знижка на продукцію вважається Додатковий стимулом для закупівлі підприємствами-партнерами істотніх обсягів ПРОДУКЦІЇ, то в умів трансформаційної ЕКОНОМІКИ вона может розглядатіся як необгрунтоване Заниження Ціни на продукцію.
Умови! застосування, ОБСЯГИ і порядок Використання підприємствами Розглянуто ФІНАНСОВИХ інструментів візначаються віходячі з конкретної фінансово-господарської Операції. На наш погляд, ВАЖЛИВО Засоби Збільшення ОБСЯГИ продажів и прибутку ПІДПРИЄМСТВА є побудова оптімізаційної МОДЕЛІ управління дебіторською заборгованістю для шкірного конкретного ПІДПРИЄМСТВА.
Крітеріямі успішності пропонованої МОДЕЛІ может стать максімізація прибутку, отриманий від реалізації ПРОДУКЦІЇ, робіт або послуг, Ліквідація кризи неплатежів І, як наслідок, - Досягнення запланованого уровня капіталізації ПІДПРИЄМСТВА.
Для побудова Такої МОДЕЛІ звітність, Передбачити Наступний:
в–є Зміни в кредитній політіці набірають ЧИННОСТІ одночасно для всіх замовніків, тоб Діє позбав одна система розрахунків;
в–є ВСІ Замовнику діляться на групи згідно з кредитно умів.
Для цього слід ранжувати дебіторів за групами ризику, пов'язаних з можливіть виникненням безнадійніх боргів. Із числа замовніків звітність, віключіті дебіторів з високим рівнем ризику. У ході МОНІТОРИНГУ збіраються Відомості про замовніків дебіторів: про розрахунки по Виконання раніше роботах, термінах и рітмічності їх оплати, а такоже розрахунки дісціпліні. Отримай інформація аналізується, и пріймається решение Про надання або відмову у надані кредиту.
Замовніків, віконані роботи якіх становляит незначна частко в загально обсязі виробництва, за рівнем ризику можна Розбита на Чотири групи.
Група 1: Фінансово стабільні и дісціпліновані партнери. Рівень можливіть збитків по угоді 0-5%. Кредит у даним випадка можна надаті.
Група 2: Стратегічно Вигідні партнери. Рівень можливіть збитків по Операції сягає 5-15%. Кредит может буті надання у рамках визначеного ОБСЯГИ, встановленного підприємством-постачальником.
Група 3: Економічно різікові партнери. Рівень можливіть збитків по Операції сягає 15-40%. Кредит может буті надання у віня...
