рганізації: або на мінімізації витрат, або на випуску унікальної продукції ( доданні товару специфічних рис), що дозволяє встановлювати більш високі ціни. Комбінації перерахованих переваг дає можливість виділити чотири типи стратегій:
лідерства за витратами (підтримання витрат на більш низькому рівні, ніж у конкурентів);
диференціації;
фокусування на витратах;
фокусування на диференціації.
По Портеру, організація повинна вирішити, чи слід їй випускати унікальну продукцію і продавати її за завищеною ціною або стоїть знижувати витрати нижче рівня витрат конкурентів і таким чином домагатися конкурентних переваг.
В
Малюнок 1.4. Схема родової стратегії
Матриця БKГ (англ. <# "247" src = "doc_zip5.jpg"/>
Малюнок 1.5. Матриця БКГ
В«ЗіркиВ»
Високий зростання обсягу продажів і висока частка ринку. Частку ринку необхідно зберігати і збільшувати. В«ЗіркиВ» приносять дуже великий дохід. Але, незважаючи на привабливість даного товару, його чистий грошовий потік досить низький, тому що вимагає істотних інвестицій для забезпечення високого темпу зростання. p align="justify"> В«Дійні коровиВ» (В«Грошові мішкиВ»)
Висока частка на ринку, але низький темп зростання обсягу продажів. В«Дійної коровиВ» необхідно берегти і максимально контролювати. Їх привабливість пояснюється тим, що вони не вимагають додаткових інвестицій і самі при цьому забезпечують хороший грошовий дохід. Кошти від продажів можна направляти на розвиток В«Важких дітейВ» та на підтримку В«ЗірокВ». p align="justify"> В«СобакиВ» (В«кульгавої качкиВ», В«Мертвий вантажВ») Темп зростання низький, частина ринку низька, продукт як правило низького рівня рентабельності і вимагає великої уваги з боку керуючого. Від В«СобакВ» потрібно позбавлятися. p align="justify"> В«Важкі дітиВ» (В«Дикі кішкиВ», В«Темні конячкиВ», В«Знаки питанняВ»)
Низька частка ринку, але високі темпи зростання. В«Важких дітейВ» необхідно вивчати. У перспективі вони можуть стати як зірками, так і собаками. Якщо існує можливість переведення в зірки, то потрібно інвестувати <# "justify"> Є відоме правило в бізнесі, та й не тільки в бізнесі: 20% зусиль приносять 80% результату. Дане правило часто називають також правилом 20/80 або законом Парето. Справедливості заради треба сказати, що закон Парето придумав не жив на кордоні 19-20 століть професор економіки Лозанського університету Вільфредо Парето, а один з основоположників менеджменту якості, американець Джозеф Джуран, який в одній зі своїх публікацій наведене вище і відкрите їм універсальне правило помилково , як він пізніше журився, назвав законом Парето, що і пішло гуляти по світу.
Застосовуючи це правило до товарів торгової компанії, можна зробити дуже простий крок з впровадження...
