tify"> Стратегія проникнення на ринок (існуючий продукт - існуючий ринок)
Збільшення проникнення на ринок - це проста і найбільш очевидна стратегія для більшості компаній. Вони вже присутні на ринку, їх головна мета - збільшити продажі. Основним інструментом тут виступає підвищення конкурентоспроможності продуктів, тому головна увага в цій стратегії має бути спрямоване на підвищення ефективності бізнес-процесів, за рахунок чого можна збільшити як споживання продуктів існуючими споживачами, так і залучення нових клієнтів. p align="justify"> В· Стратегія розширення ринку (існуючий продукт - новий ринок)
Ця стратегія є другим можливим рішенням, в рамках якого компанії намагаються адаптувати свої існуючі продукти для нових ринків. Для цього необхідно визначити нових потенційних споживачів існуючих продуктів. p align="justify"> В· Стратегія розвитку продукту (новий продукт - існуючий ринок)
Третім можливим шляхом зростання є пропозиція на існуючому ринку продуктів, що мають характеристики, оновлені таким чином щоб поліпшити їх відповідність ринку. Цей шлях найбільш кращий для тих компаній, чиї ключові компетенції лежать в області технологій і технічного розвитку. p align="justify"> Стратегія диверсифікації (новий продукт - новий ринок)
Остання з можливих стратегій є найбільш ризикованою для компанії, тому що передбачає вихід на принципово нову територію для неї. Матриця Абеля дозволяє вибрати сегмент, на якому фірмі краще сконцентруватися. Вибір сегменту проводиться за трьома ключовими складовими:
В§ Функції товару (потреби) - які потреби задовольняють товари фірми;
В§ Споживачі - яких споживачів задовольняє цей товар;
В§ Технологія - які можливості є у підприємства, щоб виробляти й удосконалювати товар
Графічно їх можна представити так, як показано на рис.2:
В
Малюнок 1.3. Матриця Абеля, Клавдієво і Ковальова. br/>
Втім, зобразити її можна не тільки у вигляді малюнка, а й у табличному вигляді (таблиця 1.1.)
Функції товараПотребителиТехнологииИнтеллектуальный відпочинок (концерт) ЗрітеліКонцертная організаціяПассівний відпочинок (готель) ПостояльциГостінічное хозяйствоАктівний відпочинок (спортзал) СпортсмениСпортівная організація Таблиця 1.1. Приклад заповнення матриці Абеля
Матриця родових стратегій Портера
Портер запропонував типологізувати конкурентні стратегії, грунтуючись, з одного боку, на масштабі ринку (широкий, вузький) а, з іншого - на напрямку докладання зусиль о...
