рацюють компанії, які вибрали дану стратегію і не мають роздрібних мереж продажів. p align="justify"> Компанія В«Імперіал ТобаккоВ» орієнтується на цю групу споживачів, а також частина продукції реалізується середньооптові покупцям. У цьому сегменті сила покупця незначна і практично зникає при формуванні бренду. p align="justify">. Постачальники
Україна майже повністю задовольняє попит на тютюн внутрішнім виробництвом. На Україну тютюн вирощується у 8 областях. Цим визначається і розташування тютюново-ферментаційних заводів, які є основними постачальниками тютюну для місцевих фабрик. Найбільшою галуззю, в якій вирощується тютюн, є Тернопільська область. p align="justify"> На Україні вирощуються всі види східних сортів тютюну) і вирощування західних сортів тютюну типу Virginia u Burley. У трьох областях вже розгорнуто експеримент з вирощування цих сортів тютюну на площі 85 гектарів (в якості порівняння можна навести той факт, що в Росії експериментальне вирощування тютюну за програмою Philip Morris здійснюється на площі 10 га і почалося лише в 1993 р.
4. Бар'єри для входу в галузь
До основних бар'єрам, які постають перед новими компаніями, можна віднести наступні:
1. Доступ до каналів розподілу. Реалізація продукції на ринках тютюнових виробів здійснюється або самою компанією, або мережею невеликих дилерів.
2. Економія, обумовлена ​​зростанням масштабів виробництва. При зростанні масштабів виробництва компанія домагається значних преференцій від постачальників, як наслідок, вартість матеріалів в продукції серйозно знижується. Це важливо, тому що витрати на матеріали складають 50-60% від вартості підсумкового продукту.
. Потреба в капіталі. При прийнятті рішення про вихід компанії на ринок тютюнових виробів необхідно інвестувати порівняно велику суму грошей у придбання обладнання та підготовку приміщень.
. Високі витрати. Складна технологія з високою часткою ручної праці, висуває вимоги до кваліфікації співробітників. Можна припустити, що на початковому етапі, до моменту набуття необхідного досвіду, витрати у нової компанії будуть вище.
2.3 SNW - аналіз
SNW-аналіз (акронім <# "justify"> № Ключові параметри в діяльності предпріятіяСільние сторониНейтральние сторониСлабие сторони1Обученіе персоналу +2 Умови праці +3 Мотивація персоналу +4 Корпоративна культура +5 Кваліфікація персоналу +6 Оцінка якості роботи персоналу +7 Соціальний пакет +8 Репутація на ринку + 9Уровень технічного оснащення +10 Інформ. забезпечення +11 Якість предоставл. послуг +12 Організація маркетингу +13 Виробничі площі +14 Організаційна структура +15 Стан охорони праці +16 Обсяг предост...
