ипадок. Коли мислення, ефективно налаштоване в певному напрямку, пробують перебудувати абсолютно в інше русло. Тут і народжується більшість В«перлівВ» російської реклами. Замовник диктує своє бачення ролика. Добре, коли його ідеї мають можливість втілення. На моїй практиці був замовник, що надала сценарій 30-секундніка на чотирьох (!) Сторінках густого 12 кегля. При чому, це було обширний опис 12 сюжетних сцен! В«Що ж це: на кожну сцену по 2 секунди?В» - Запитали ми. Замовник задумався і пропав на місяць (болісні пошуки власного В«яВ»). Повернувшись, попросив адаптувати сценарій під хронометраж. У результаті був розчарований, що від В«сценаріюВ» залишилися ріжки та ніжки. Буває, що замовник пише вірші. І мріє створити ролик-частівку з його віршами. Правда, іноді трапляються обдаровані рекламодавці, але рідко, і дістаються вони не всім. p align="justify">
Відсутність знань ринкових законів
Якщо в попередніх випадках агентство здатне направити замовника на шлях істинний, то це просто клінічний випадок. Уявіть - дистриб'ютор відомої торгової марки стільникових телефонів. Він щиро вважає, що нову модель для мобільного зв'язку чекає 90% розумного населення землі (виключили осіб зовсім похилого віку і дітей до 3 років). І не розуміє, коли агентство пропонує дохідливо пояснити майбутньому покупцю переваги новинки. Навіщо, адже це зрозуміло кожному! Залізна логіка. Інший розвиток ситуації я б назвала В«псевдонауковихВ». Це коли рекламодавець читав книги з маркетингу, знайомий зі словами В«мозковий штурмВ» і т.д. Тоді збирається ініціативна група, що формує в компанії креативну концепцію. І давай В«ШтурмВ» простори креативу. Буває, виходить. Частіше - ні. Чому? Тому як більшість, що володіють теоретичною базою, не здатні В«встати на місце покупцяВ», зрозуміти його логіку, програму здійснення покупки. Ось і виявляється, що, після такого мозкового штурму, що складається з дорослих, навчених досвідом дядечок, ми повинні чистити унітази щодня, а брудна плита - це взагалі кінець світу для кожної жінки. Смішно, панове! p align="justify"> Бажання бути ближче до лідера
Всі кричать про те, як набридли В«клонованіВ» ролики, але коли доходить до справи ... Зазвичай все виглядає таким чином: В«Хотілося б зробити ролик, як у ...В». Далі слід назва конкурента-лідера в тому ринковому сегменті, в якому працює замовник. Будь-які вагомі доводу не здатні змусити його змінити позицію. Звичайно, таке бажання зрозуміле. Але тільки з точки зору емоційної складової. Адже нічого раціонального в цьому бажанні немає. Хто виграє в разі створення В«схожогоВ» рекламного ролика? Замовник? Сумнівно. Які гарантії, що потенційний споживач зможе розрізнити в загальному потоці схожої інформації вашу торгову марку? І чи розумно заявляти, те, що вже іншими було зроблено. Будь-який В«схожийВ» рекламний продукт сприймається як підробка, а не новинка. Конкурент ж потирає ручки. Йо...
