тивних витратам при цьому ставляться такі нематеріальні витрати, як втрата часу, комфорту чи поява відчуття упущеної вигоди.
Об'єктивні ж витрати - це власне ціна товару і будь-яке додаткове відчуження грошових чи інших матеріальних засобів покупця даного товару, тобто це базисна ціна і ціна додаткових послуг (транспортних, знижок, витрат на ремонт і т.д.). p align="justify"> Кінцеві споживачі зазвичай слабко усвідомлюють побічні витрати, які вони повинні нести поряд з базовою ціною (дорожні витрати, психічні витрати, витрати часу тощо), погано знають ціни на порівнянні продукти, а психологічні ціни (неокругленние) сприймаються ними як більш "чесні" і виробляють на них сприятливе враження; також подібний ефект досягається шляхом виставлення цін за допомогою плакатів чи знаків, або використовуючи мовні позначення типу відпускна ціна .
Під "чесної" або прийнятною ціною при цьому слід розуміти не конкретну величину, а область терпимості, тобто готовність заплатити за ціною. Зверху ця область обмежена ціною, яку споживач готовий заплатити за певний продукт, нижня визначається ціною, яка ними сприймається ще як прийнятна. Все, що знаходиться нижче, неприйнятно для нього з точки зору якості. p align="justify"> Під стандартною (середньої) ціною розуміється ціна, относимая до сукупності порівнянних взаємозамінних продуктів (товарів-субститутів).
Для кожного рівня якості і для кожної категорії продуктів є своя "стандартна ціна". Вона виникає в результаті суб'єктивної переробки інформації про ціни і може не відповідати жодної реальної ціною. Припустимо, що товари А, В і С (Див. Малюнок 1) сприймаються як однакові з точки зору якості, але ціни продуктів різні. Тоді, виходячи з принципу раціональності, буде обраний продукт із найбільш низькою ціною (функція "ціна-збут" в мікроекономічної теорії). Правда, іноді марнославство змушує людей купувати дорожчі продукти (Veblen - ефект). [15, с.42]
В
Рисунок 1 - Зв'язок функції ціна-збут і уявлення однорідних товарів А, В і С в об'єктивному просторі оцінки
Рівень і поведінку ціни на ринку знаходяться під впливом цілої низки факторів і, у свою чергу, впливають на них. Це визначає подвійну роль комерційної ціни:
- індикатор ринку, що відображає весь комплекс ціноутворюючих факторів, їх зародження, розвиток і взаємодія;
- маркетинговий регулятор ринку, за допомогою якого здійснюється вплив на поведінку суб'єктів і факторів ринку.
Ціноутворення в практиці маркетингу засноване не на оптимізаційних методах, а на поступовому, з використанням неповноцінною інформації, пошуку більш-менш прийнятної ціни.
Проблема визначен...
