ня цін в реальності вирішується виходячи з трьох підходів:
. Кожне підприємство повинно економічно забезпечити своє існування. Це означає, що ціна повинна покривати витрати, пов'язані з діяльністю підприємства (короткостроково або довгостроково). p align="justify">. Поряд з покриттям витрат підприємство націлене на отримання максимального або достатнього прибутку. Тому необхідно перевірити, яку ціну готові прийняти окремі сегменти ринку. p align="justify">. У ринковій економіці продавці, як правило, конкурують між собою. З цієї причини величина ціни, яку споживач готовий платити, істотно залежить від пропозиції конкурентів. p align="justify"> Для прийняття рішення про ціни при постановці завдань ціноутворення визначальними величинами є витрати, поведінка споживачів і вплив конкурентів. Ціноутворення на підприємстві може бути орієнтоване на одну з цих величин. p align="justify"> Важливість цінових рішень в маркетингу забезпечується тим, що:
- ціна визначає рівень попиту і обсяг продажів;
- ціна визначає рентабельність бізнесу (прибуток, термін окупності витрат);
- ціна визначає загальне сприйняття товару (позиціонування, імідж марки);
- ціна - зручна база для порівняння конкуруючих товарів;
- інші складові маркетингу повинні бути сумісні з ціною (наприклад, витрати на просування товару).
Рівень цін, конкретні їх значення змінюються в ціновій політиці підприємства залежно від конкретної стадії життєвого циклу товару.
Зміни економічної та конкурентного середовища останніх років значно підсилили стратегічну роль ціни. Уявімо фактори, що визначили зростання стратегічної ролі ціни наприкінці XX в., У вигляді схеми. Див. Малюнок 2. <В
Рисунок 2 - Фактори, що визначили зростання стратегічної ролі ціни наприкінці XX століття
Підвищення важливості та складності рішень по цінах призвело до того, що на сучасному етапі вони, як правило, приймаються на вищому рівні управління фірмою. p align="justify"> Схематично місце ціни і ціноутворення в маркетингу зображено на рисунку 3. Ця система, що починається з дослідження цінової ситуації на ринку, не завершується випуском на ринок правильно призначеної ціни. Ця ціна сама змінює ринкові умови і реагує на їх зміни, що вимагає постійного спостереження та аналізу. br/>В
Рисунок 3 - Місце ціни в системі маркетингового ціноутворення
Структура конкретної ціни, співвідношення її елементів залежать від ринкової ситуації, виду товару, його собівартості і витратоємкості, а також транспортабельності, довжини каналу ...
