прогнозування стану ринкового середовища, визначення рівня одержуваного прибутку і можливостей управління нею з метою її оптимізації. Виходячи з цього, авторами пропонується комплексна система управління прибутком, представлена ??на рис.
Система управління прибутком формується в рамках підприємства, регламентуючи ті чи інші управлінські рішення. Ряд аспектів щодо формування, розподілу та використання прибутку може регламентуватися вимогами статуту, системою внутрішніх нормативів і вимог, тобто цільової політикою управління прибутком.
Одним з основоположних елементів управління прибутком є ??розробка альтернативних варіантів вирішення тактичних і стратегічних завдань, а також можливість моделювання альтернативних варіантів в концепції інтегрованості управління прибутком із загальною системою управління підприємством.
При формуванні системи управління прибутком нами виділяються:
- Управління торговим процесом. Управління торговим процесом є одним з основних елементів системи управління прибутком;
- Управління поставками товарів. Раціональна організація поставок товарів значною мірою зумовлює рівень збільшення прибутку і рентабельності. Основним завданням підприємства з організації та управління поставками є своєчасне, безперебійне та комплексне постачання всіма необхідними товарами для здійснення безперебійності торгівлі. При цьому сам процес постачання має здійснюватися при мінімальних транспортно-складських витратах.
Здійснення діяльності неможливе без постійної участі живої праці, тому важлива частина в управлінні ресурсами належить управлінню персоналом. Головна мета управління персоналом полягає у формуванні чисельності та складу працівників, що відповідають специфіці та обсягом діяльності підприємства і сприяють забезпеченню основних завдань її розвитку в майбутньому періоді.
Управління процесом ціноутворення. Цінова політика є не тільки однією зі складових системи управління доходами підприємства, а й найважливішим механізмом, що забезпечує багато пріоритети його економічного розвитку. Вона суттєво впливає на обсяг діяльності підприємства, формування його іміджу у покупців. Цінова політика - це дієвий інструмент конкурентної боротьби на товарному ринку. Конкретний рівень цін на товари, встановлений в процесі формування цінової політики, прямо впливає на суму прибутку від продажів.
У процесі формування цінової політики підприємству необхідно дотримання основного принципу - забезпечення її ув'язки із загальною політикою управління прибутком і пріоритетними цілями здійснення діяльності. Отже, цінова політика повинна розглядатися як найважливіша частина загальної політики управління підприємством на окремих етапах її реалізації, а її цілі повинні строго кореспондувати з обраними пріоритетними цілями розвитку діяльності підприємства.
Управління структурою та асортиментом товарів.
Асортиментна політика - це одна з найважливіших складових конкурентної стратегії компанії. Питання про розширення / звуження асортименту товарів може мати різні рішення в залежності від цілого комплексу конкретних умов. Проте загальні правила і залежності можуть і повинні бути визначені і сформульовані на підставі аналізу стану і розвитку існуючих сегментів ринку (зовнішні фактори) і фінансових змін, що відбуваються всередині підприємства (внутрішні фактори).
Управління маркетинговою діяльністю. У ринковій економіці необхідніст...
