дируемого особи, приймає рішення про те, чи слід з цим клієнтом укладати договір. У професійній практиці це часто називають терміном «приймати клієнта». При цьому увага зазвичай акцентується на репутації економічного суб'єкта, особливості його бізнесу, здатності оплатити аудиторський гонорар. Репутація клієнта означає не тільки часта поява в ЗМІ та заняття провідних рядків в рейтингах, але також і відсутність програних або незакінчених судових справ, проблем з податковими та іншими державними органами, мінімізацію «чорного бізнесу».
Мерзлікіна Є.М. і Нікольська Ю.П. для прийняття правильного рішення про можливість співпраці з потенційним клієнтом пропонують скористатися наступною інформацією:
) специфіка бізнесу, особливості оподаткування та ведення обліку, складу витрат у цьому бізнесі;
) мета аудиторської перевірки;
) відомості із засобів масової інформації та інших джерел про потенційного клієнта;
) наявність аудиторських послуг з боку інших аудиторських організацій і якщо так, то з'ясування причин зміни аудиторів та ознайомлення з аудиторським висновком. Ця інформація дозволяє відповісти на цілий ряд питань у тому числі щодо чесності керівництва, адекватності розкриття інформації у фінансовій звітності. Оптимальним варіантом є той, коли аудитор зустрічається з попереднім аудитором і задає йому як перераховані, так і інші питання. Якщо клієнт відмовляє аудитору в такій зустрічі, то при існуванні інших негативних умов аудитор може відмовитися від такого клієнта.
) інформація про судові процеси, арбітражних процесах, в яких брав участь потенційний клієнт за останні два-три роки;
) відомості про серйозні проблеми з податковими органами, соціальними фондами;
) відомості про зміну установчих документів та їх причини;
) попереднє ознайомлення з організацією бухгалтерського обліку (ступінь комп'ютеризації, чисельність працівників бухгалтерської служби);
) наявність філій і відділень, кількість віддалених від офісу виробничих і складських територій;
) кількість розрахункових і валютних рахунків, відкритих у банках, наявність у звітному періоді кредитних операцій;
) ступінь технічної оснащеності, загальна кількість персоналу;
) експрес-аналіз стану справ потенційного клієнта. Вивчається форма і структура власності підприємства (складається список найбільших власників; визначається, хто є керівником; вивчається наявність або відсутність ревізійної комісії, служби внутрішнього контролю, їх функції, обов'язки керівництва щодо забезпечення контролю; оцінюється ефективність системи внутрішнього контролю). Також проводиться аналіз звітності потенційного клієнта (описуються незвичайні суми для даного типу статей звітності і несподіваних співвідношень між ними, розглядаються статті в динаміці, розраховуються основні фінансові показники) [3, стор 14]
Ряд інших авторів в якості обов'язкових процедур відбору клієнтів виділяють також:
оцінка плинності кадрів на підприємстві;
вивчення стратегічних і тактичних планів потенційного клієнта, попередня оцінка можливості функціонування підприємства у подальшому. Це необхідно для того, щоб встановити,...
