Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Аналіз діяльності ТОО "Central Trade"

Реферат Аналіз діяльності ТОО "Central Trade"





n="justify"> Відділ продажів у своїй діяльності керується:

нормативними правовими актами, що регулюють відповідну сферу діяльності;

нормативно-методичними документами, іншими матеріалами, що стосуються комерційної діяльності, оптової та роздрібної торгівлі;

статутом організації;

наказами та розпорядженнями вищестоящої організації;

наказами та розпорядженнями керівника організації;

колективним договором;

правилами внутрішнього трудового розпорядку;

політикою організації в сфері якості та нормативною документацією системи якості;

цим Положенням.

Основними показниками оцінки діяльності відділу продажів є:

розміри річної, квартальної і місячної виручки;

рентабельність продажів і товарної продукції;

економічна ефективність комерційної діяльності організації.

Основними завданнями відділу продажів є:

Розробка та реалізація довгострокової, середньострокової, короткострокової стратегії продажів;

орієнтація закупівель, виробництва і продажів на виконання справжніх і майбутніх запитів споживачів, їх вимог до наданих підприємством товарам і послугам;

організація і менеджмент товаропровідної і товаросупровідних мереж, забезпечення управління взаємодією з споживачами товарів і послуг;

своєчасна підготовка і укладення договорів на оптову поставку готової продукції, роздрібний продаж товарів і надання послуг;

забезпечення виконання планів постачання продукції, продажу товарів, надання послуг у терміни за номенклатурою відповідно до укладених договорів, контроль за дотриманням режиму поставки;

сприяння забезпеченню стимулювання покупок (на рівні кінцевих споживачів) і продажів (на рівні збутового і торгового персоналу);

сприяння реалізації рекламно-інформаційної стратегії підприємства, проведення заходів в місцях продажів з позиціонування товарів і послуг на ринку і диференціації їх від конкурентних аналогів;

сприяння реалізації цінової політики підприємства;

забезпечення обліку приймання та звітності по відвантаженню продукції, контроль за постачанням продукції структурним одиницям і дотриманням нормативів залишку готової продукції;

складання оперативної та статистичної звітності про виконання планів по замовленнях, договірних зобов'язань і своєчасне представлення її керівництву підприємства.

Відповідно з основними завданнями на відділ продажів покладаються такі функції:

забезпечення успішної комерційної діяльності підприємства з продажу продукції і надання послуг;

участь в маркетингових дослідженнях підприємства, залучення збутовиків і торгового персоналу до вивчення платоспроможного попиту на ринку, моніторинг та діагностика потенційних ринків збуту товарів і послуг, включаючи фінансовий стан і платоспроможність потенційних покупців, ємність, абсолютний і поточний потенціали , співвідношення попиту і пропозиції на конкретні види товарів і послуг;


Назад | сторінка 4 з 17 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Організація продажів продукції і послуг малого підприємства
  • Реферат на тему: Облік продажів продукції, робіт і послуг та розрахунок з покупцями
  • Реферат на тему: Оцінка і прогнозування обсягів продажів продукції (робіт, послуг) на прикла ...
  • Реферат на тему: Підготовка облікових даних продажів готової продукції з метою управління на ...
  • Реферат на тему: Організація та розвиток комерційної діяльності підприємств на ринку товарів ...