час відпускні ціни на консерви ТОВ КМПЗ «Балтпроммясо» встановлені в межах цін основних конкурентів. При цьому, для визначення відпускних цін, рівень рентабельності на кожну одиницю продукції (консервів) становить 30-35%.
Митні пільги обумовлені законом про особливу економічну зону - Калінінградській області. У зв'язку з цим цінову перевагу ТОВ КМПЗ «Балтпроммясо» носитиме стійкий характер і на період кредитування.
Можна виділити наступні переваги, що дозволяють ТОВ КМПЗ «Балтпроммясо» мати високий ступінь конкурентоспроможності:
Цінова перевага, обумовлене використанням вигод Калінінградській ОЕЗ і великим обсягом виробництва;
Висока якість продукції, підтверджене на загальноукраїнському рівні;
Широкий асортимент продукції, сертифікованої Держстандартом.
Відносини з постачальниками:
В даний час основними постачальниками м'ясної сировини є фірма М'ясне сировина - Elfering Export GmbH (Німеччина) (11,1%), фірма NWT-Nahrungsmittelwerke Twist Gmbh (Німеччина), фірма Made and Trade Ltd (Чехія ) (уд. Вага - 2,8%), фірма QK Meats Ltd (Ірландія) (уд. Вага 10,9%), фірма «Kolor Ost-West-Handelsgesellschaft» (Німеччина) (уд. Вага 23,1%), Товерс Томпсон, Данія, ТОВ «Гарант», ТОВ «РеалІнвест-Буд» (Уд. Вага 2,5%), ТОВ «Техноснаб» (2%), ТОВ «Бригантина», м. Москва (уд. Вага - 25,3%), ВАТ «КМПЗ Дейма» (Уд. Вага 2,2%), жерстяна банка - ПБОЮЛ Білецька Д.І. (Уд. Вага - 5,8%), ВАТ «Калінінградський тарний комбінат» (5,8%). Питомі ваги постачальників наведені виходячи з руху грошових коштів за період з 01.10.10 по 25.01.11 з оплати з постачальниками. Питома вага оплати за імпортними контрактами в цілому склав за цей період 32,4% від всіх видаткових операцій по розрахунковому рахунку.
Оплата за поставлений товар Продавця здійснюється з дня отримання товару Покупцем (з урахуванням відстрочки по кожному конкретному договору) перерахуванням коштів на розрахунковий рахунок Продавця, оплата векселем, договором поступкою права вимоги боргу, може оплачуватися третіми особами та іншими видами розрахунків, що не суперечать законодавству РФ.
Всі договори укладені на тривалий термін.
ТОВ «Техноснаб»- Договір № 06/05 купівлі-продажу від 31.03.09 р. до 31.12.10 р. Сума договору - 300 млн. руб. Терміни оплати - протягом 180 днів з дня отримання товару;
ТОВ «Бригантина»- Договір № 04/04 від 04.04.09 до 31.12.10 р. Предмет договору - свинина, яловичина, шкурка свиняча, жир свинячий і яловичий, субпродукти та ін Терміни оплати - протягом 180 днів з дня отримання товару.
Відносини з покупцями:
Маркетинговими дослідженнями ринку займається ТОВ «Техноснаб» (Полягають разові договору). ТОВ «Техноснаб», використовуючи свою широку інформаційну базу в різних регіонах СНД, знаходить споживачів продукції ТОВ КМПЗ «Балтпроммясо».
Мінімальна потенційна місткість ринку м'ясних консервів на місяць в середньому складає 10% від чисельності населення. Залежно від регіону, а також від сезону, рівень споживання коливається від 5% до 20%. Таким чином, в середньому, попит на ринку м'ясних консервів стабільно тримається на рівні 14-17 млн. банок на місяць.
Основними споживаючими регіонами є...
