сприяє уповільнення оборотності засобів організації. За 2010- 2013 рр. фірма ТОВ «Інконтракт» недостатньо ліквідних активів у загальному обсязі оборотних коштів і мобільність оборотних коштів не велика. У складі оборотних активів спостерігається збільшення вартості запасів (на 27,8% за аналізований період), частка запасів в обсязі оборотних активів при цьому збільшилася з 15,6% до 24,3%.
На підставі усього вищевикладеного можна зробити висновок про зниження платоспроможності підприємства в цілому. На кінець 2013 частка ліквідних активів у балансі низька, а важкореалізованих активів велика.
Для визначення впливу рівня витрат на прибуток фірми, розглянемо результати діяльності ТОВ «Інконтрат» фітнес клуб «Optimist» за період 2010-2013 рр., представлені в таблиці 3.
Таблиця 3
Основні фінансові результати ТОВ «Інконтракт» за 2011-2014 роки
Показатель2011г.2011г.2011г.2014г.Абсолютное зміна, тис. рублейТемп росту,% 2014 до 2011 г.2014 р до 2013 г.Виручка від продажу товарів, робіт, послуг, тис. руб.50000519005520064000140008800128Себестоімость проданих товарів, робіт, послуг, тис.руб.39420384204084048440110207600129,45Валовая прибуток, тис.руб.1058013480143601560030201240124,01Коммерческіе витрати, тис.руб.1938211218122422484610124,97Управленческіе витрати, тис.руб.20703100374044652395725215,70Прібиль (збиток) від продажу, тис.руб.65728268880887142141-95132,58Прочіе витрати, тис.руб.1271321061472041115,75Прібиль (збиток) до налогооблож., тис.руб.64458136870285662121-136132,91Текущій податок на прибуток, тис.руб.950120013271300350-27136,85Чістая прибуток, тис.руб.54956936730072001705-100131,03
Дані, наведені в таблиці 3 показують, що за період 2011-2014 роки виручка від продажу фірми ТОВ «Інконтракт» збільшилася на 28%. За цей же період собівартість проданих товарів, продукції, робіт, послуг, збільшилася на 29,45%. У результаті валовий прибуток збільшився на 24%. Збільшення комерційних (на 610 тис. Рублів) і управлінських (на 725 тис. рублів) витрат в 2013 році призвело до скорочення прибутку від продажів на 95 тис. рублів у порівнянні з 2012 роком.
Слід зазначити, що в порівнянні з 2012 роком у 2013 році спостерігається зниження, як прибутку від продажів, так і чистого прибутку, що викликано зростанням рівня витрат організації.
РОЗДІЛ 2. ЦІНОВІ СТРАТЕГІЇ ФІРМИ ТОВ «ІНКОНТРАКТ» ФІТНЕС-КЛУБ «OPTIMIST»
2.1 Аналіз цінових стратегій фірми ТОВ «Інконтракт» фітнес-клуб «Optimist»
У процесі проходження виробничої практики були досліджені ціни, які використовуються фірмою ТОВ «Інконтракт» фітнес-клуб «Optimist». Фірма не використовує якусь певну цінову стратегію. Встановлення цін на клубні карти здійснюється довільно. При цьому не враховуються ціни конкурентів, майбутні витрати. Однак була зроблена спроба віднести ціни до певних ціновим стратегіям (див. Таблицю 4).
) Базовою ціновою стратегією є стратегія преміальних цін. На 01.01.2014 року вартість базової клубної картки на одну людину на 12 місяців склало 59900 рублів, що є на сьогоднішній момент найвищою вартістю в Ярославлі. При встановленні ціни на клубні карти керуючий клубу не орієнтується на ціни фірм-конкурентів. Досить висока вартість посприяла створенню «іміджу якості» в очах покупців. Досить висока вартість на клубні карти дозволяє отримати більший прибуток. Однак дана цінова стратегія має і ряд недоліків: велика вартість впливає на обмеження кількості покупців, веде до скорочення обсягу продажів, вимагає великих витрат на підтримку високого рівня сервісу. У порівнянні з 2012 роком видатки в 2013 році збільшилися на 17%, а виручка від продажів збільшилася всього на 14%, що говорить про зменшення прибутку.
) Цінова стратегія дискримінаційних цін. Основна мета використання даної цінової стратегії полягає у збільшенні кількості покупців, що відповідає основній меті організації: збільшення прибутку в короткостроковій і довгостроковій перспективі.
Таблиця 4
Цінові стратегії фірми ТОВ «Інконтракт» фітнес клуб «Optimist»
Назва стратегііПреімуществаНедостаткіПреміальних ценВисокая прибуток з одиниці товару; створення «іміджу якості» в очах поку-Патель; обмежена кон-куренції; комфортне пре-биваніе клієнтів у фітнес клубеСокращеніе обсягу продажів; обмежена кількість покупців в обраному сегменті на ринку; невеликий попит; постійні витрати на підтримання високого рівень фірми й професіоналізму у персоналаДіскрімінаціонних цін (з урахуванням часу, різновидів покупців) Оптимізація попиту; прив-лікування більшої кількості клієнтів; розподіл клієнтських потоковПотеря частини прибутку в результаті придбання клубних карт обмежених за часом; ...
