конкурентного аналізу та аналізу ринку.
. 3.1 Загроза появи нових гравців
Як правило, нові гравці привносять на ринок нові виробничі потужності, нові технології, нові ресурси, що може бути потрясінням для галузі, змінювати поведінки споживачів, задавати нові стандарти роботи для існуючих гравців.
Сила впливу нових гравців залежить від вхідних бар'єрів галузі та швидкості впливу існуючих гравців ринку. Якщо бар'єри входу в галузь високі і рівень протидії існуючих в галузі компаній високий, то вплив нових претендентів на прибуток у галузі буде мінімальним.
Портер виділяє шість основних факторів, що впливають на силу бар'єрів входу в галузь:
Економія на масштабі:
Чим більший обсяг виробництва, тим нижче витрати на виробництво одиниці продукції і тим складніше новому гравцеві досягти високої рентабельності при виході на ринок.
Диференціація продукту і сила існуючих торгових марок:
Чим вище різноманітність товарів і послуг в галузі, тим складніше новим гравцям вступити на ринок і зайняти вільну нішу. Чим сильніше відчувають себе існуючі марки в галузі, тим складніше новим гравцям в неї вступити.
Потреба в капіталі:
Чим вище початковий рівень інвестицій для вступу в галузь, тим складніше ввійти в галузь новим гравцям.
Високі постійні витрати:
Чим вище рівень постійних витрат у галузі, тим складніше новим
гравцям отримати прибуток від продажу на початковому періоду входу в галузь.
Доступ до каналів розподілу:
Чим складніше дістатися до цільової аудиторії на ринку, тим нижче привабливість галузі.
Політика уряду:
Чим вище обмеження, на?? закладати державою на діяльність у галузі, чим жорсткіше регламентовані вимоги до продукту в галузі, чим вище участь держави в галузі, тим нижче її привабливість для нових гравців.
Крім цих шести факторів, існують також додаткові загрози входу в галузь для нових гравців, до них можна віднести: готовність і можливість існуючих гравців знизити ціни для утримання частки ринку; наявність в існуючих гравців додаткового, резервного потенціалу для активної протидії (незадіяні джерела фінансування, додаткові виробничі потужності, зв'язки з каналами розподілу, наявність вільних коштів для посилення рекламного тиску тощо), а також уповільнення темпів зростання в галузі або негативні темпи зростання.
Уявімо загрозу входу нових гравців у вигляді таблиці:
Таблиця 3.
Параметр оценкіКомментарііОценка параметра321Економія на масштабеЧем більший обсяг виробництва, тим нижча вартість закупівлі матеріалів для виробництва товару, тим меншою мірою постійні витрати виробництва впливають на одиницю продукцііотсутствуетсуществует тільки у декількох гравців ринказначімая 2Сіла існуючих марокЧем сильніше відчувають себе існуючі торгові марки в галузі, тим складніше новим гравцям в неї вступіть.отсутствуют великі ігрокі2-3 великих гравці тримають близько 50% ринка2-3 великих гравці тримають більше 80% ринку 2Діфференціація продуктаЧем вище різноманітність товарів і послуг в галузі, тим складніше новим гравцям вступити на ринок і зайняти вільну нішунізкій рівень різноманітності товарасуществуют мікро-нішівсе можливі ніші зайняті гравцями 1Потребность в капіталеЧем вище початковий рівень інвестицій для вступу в галузь, тим складніше ввійти в галузь новим ігрокам.нізкая (окупається за 1-3 місяці роботи) середня (окупається за 6 12 місяців роботи) висока (окупається більш ніж за 1 рік роботи) 2Високіе постійні іздержкіЧем вище рівень постійних витрат у галузі, тим складніше новим гравцям отримати прибуток від продажу на початковому періоду входу в отрасль.нізкійсреднійвисокій 1Доступ до каналів распределеніяЧем складніше дістатися до цільової аудиторії на ринку, тим нижче привабливість отраслідоступ до каналів розподілу повністю откритдоступ до каналів розподілу вимагає помірних інвестіційдоступ до каналів розподілу обмежений 1Політіка правітельстваПравітельство може лімітувати і закрити можливість входу в галузь за допомогою ліцензування, обмеження доступу до джерел сировини і іншим важливим ресурсам, регламентування рівня ценнет огранічіваю-щих актів з боку государствагосударство втручається в діяльність галузі, але на низькому уровнегосударство повністю регламентують-ет галузь і встановлює обмеження 3 Готовність існуючих гравців до зниження ценЕслі гравці можуть знизити ціни для збереження частки ринку - це значущий бар'єр для входу нових ігроковігрокі не підуть на зниження ценкрупние гравці не підуть на зниження ценпрі будь-якій спробі введення біль...
