ш дешевої пропозиції існую-щие гравці знижують ціни 2 Темп зростання отрасліЧем вище темп зростання галузі, тим охочіше нові гравці бажають увійти на риноквисокій і растущійзамедляющійсястагнація або падіння 2 ПІДСУМКОВИЙ БАЛЛ159-12 балловНізкій рівень загрози входу нових гравці13-21 балловСредній рівень загрози входу нових ігроков22-27 баллаВисокій рівень загрози входу нових гравців
Таким чином, загроза появи нових гравців на ринку нерухомості присутня, але питання виживання та успішності таких новачків стоїть вкрай гостро.
. 3.2 Ринкова влада споживачів
Покупці або споживачі товару/послуги можуть впливати на конкурентоспроможність даного товару компанії на ринку, так як за фактом забезпечують за рахунок задоволення своїх потреб існування ринку. Компанія при розробці стратегії повинна вибирати тих покупців, які є найменш впливовими на ринку.
Споживачі можуть посилювати конкуренцію за рахунок пред'явлення більш високих вимог до якості товару, до рівня сервісу, чинити тиск на рівень цін. Більш високі вимоги, пропоновані до готового товару, змушують учасників галузі підвищувати якість своїх послуг або виробленого продукту за рахунок збільшення витрат (більш якісну сировину, додаткові умови обслуговування і т. Д.), А, отже, скорочувати свій рівень прибутку.
Ринкову влада покупців можна проаналізувати, звівши основні фактори впливу в таблицю:
Таблиця 4.
Параметр оценкіКомментарііОценка параметра321Доля фізичних або юридичних осіб з великою кількістю житлового фондаЕслі споживачі сконцентровані і набувають товар у великих масштабах, компанія буде змушена постійно йти їм на поступки більше 80% продажів припадає на декількох кліентовНезначітельная частина клієнтів тримає близько 50 % продажОб'ем продажів рівномірно розподілений між усіма клієнтами 1 Схильність до перемикання на товари субстітутиЧем нижче унікальність товару компанії, тим вища ймовірність того, що споживач зможе знайти альтернативу і не понести додаткових рісковтовар компанії не унікальний, існують повні аналогітовар компанії частково унікальний, є відмінні характеристики, важливі для кліентовтовар компанії повністю унікальний, аналогів немає 2 Чутливість до ценеЧем вище чутливість до ціни, тим вища ймовірність того, що покупець купить товар за нижчою ціною у конкурентовпокупатель завжди буде переключатися на товар з більш низькою ценойпокупатель буде переключатися тільки при значущою різниці в ценепокупатель абсолютно не чутливий до ціни 2 Споживачі не задоволені якістю існуючого на ринку товараНеудовлетворенность якістю породжує прихований попит, який може бути задоволений новим гравцем ринку або конкурентомнеудовлетворенность ключовими характеристиками товаранеудовлетворенность другорядними характеристиками товараполная задоволеність якістю 1ІТОГОВИЙ БАЛЛ64 баллаНізкій рівень загрози догляду кліентов5-8 балловСредній рівень загрози догляду кліентов9-12 балловВисокій рівень загрози втрати клієнтів
Виходячи з виявлених факторів впливу споживачів, можна зробити висновок, що їх вплив на галузь зафіксовано на середньому рівні з огляду на те, що цільова аудиторія споживача віддає перевагу якісній професійній послузі, почасти закриваючи очі на високі ціни лідерів ринку.
. 3.3 Загроза появи товарів-замінників
Товари-замінники або товари-субститути обмежують потенціал ринку з точки зору зростання цін. Зазвичай товари-замінники впливають на встановлення верхньої межі ринкових цін, що в умовах зростання витрат виробництва і сировини знижує рентабельність компаній. Поки гравці ринку не зможуть підвищити якість продукції і диференціювати свій товар від товарів-замінників - в галузі буде мати місце невисока прибуток і обмежений зростання ринку.
Особливу загрозу для зростання і прибутку компанії надають наступні види товарів:
Товари-замінники, здатні забезпечити краще співвідношення «ціна-якість». Такі товари за відсутності високого рівня диференціації будуть завжди стимулювати споживача до перемикання.
Товари-замінники, вироблені великими гравцями, мають високі прибутки на альтернативних ринках і здатні мати на існуючому ринку менш прибутковий бізнес.
Найефективніший метод боротьби з товарами-замінниками - побудова сильної торгової марки: чітка диференціація і додаткові переваги від споживання товару компанії, боротьба зі стандартизацією товару, технологічні вдосконалення, формування лояльності до продукту.
На ринку нерухомості практично відсутня можливість впровадження товарів-замінників, диференціація діяльності тут являє собою можливість надання всього пакету послуг, або лише його деяких частин (супровід угоди замість повного комплексу заход...
