ь від поєднання і взаємодії багатьох факторів, найважливішими з яких є: характеристики і ступінь новизни продукту або послуги, відносна винятковість порівняно з іншими; умови конкуренції; особливості ринку збуту; витрати й величина очікуваного прибутку; інші чинники, що стосуються діяльності підприємства на ринку. [39]
ТОВ В«БастіонВ» необхідно використовувати кілька цінових стратегій: стратегія проникнення на ринок, стратегія ціни сегменту ринку, стратегія престижних цін і стратегії коригування цін.
Застосовуючи стратегію проникнення на ринок пропонуватиме навмисно низький рівень цін з метою надання впливу на якомога більшу кількість споживачів, щоб збільшити свою частку на ринку будь-яких товарів. З ростом продажів і в міру освоєння ринку підприємство зможе кілька підвищувати ціну, але так, щоб це не перешкоджало подальшому розширенню обсягів реалізації.
Стратегія ціни сегменту ринку допоможе підприємству в найбільш повному пристосуванні до заздалегідь визначеним відмінностей в попиті, тобто враховуючи реальні очікування і запити споживачів, а також їх бажання і можливість сплатити певну суму за послуги або товари (наприклад, ціни з урахуванням віку). Застосування стратегії престижних цін допоможе залучати споживачів, які стурбовані якістю продукту, його унікальністю або статусом, ніж ціною. У цьому випадку ТОВ В«БастіонВ» пропонуватиме високі ціни, призначені для VIP клієнтів. p> При стратегії коригування цін підприємстві необхідно коригувати свої вихідні ціни залежно від відмінностей у характеристиках споживачів і постійно змінюються ситуацій. З цих стратегій ТОВ В«БастіонВ» доцільно використовувати такі стратегії коригування цін:
- встановлення цін зі знижками, яка виражається у позасезонних покупках, для заохочення відповідної реакції з боку споживачів;
- встановлення цін з урахуванням психології покупця засноване на тому, що при визначенні ціни враховуються психологічні особливості клієнтів - споживачі більш прихильно ставляться до вказівкою базисної ціни і вибірково - до цін на додаткові послуги, які оплачуються окремо;
- встановлення цін для стимулювання збуту, яке полягає в тимчасовому призначенні на товари ціни нижче прейскурантних для короткочасного підвищення збуту.
Так як основним засобом політики цін служать диференційовані ціни і різні знижки та надбавки, то більш уважний облік всіх коливань попиту буде сприяти вдосконаленню ціноутворення ТОВ В«БастіонВ». Наприклад, при збільшенні попиту на титани в літній період буде вигідно застосувати більш високі ціни, зняти пропонувалися раніше знижки та пільги і таким чином збільшити свій чистий дохід. І навпаки, при падінні попиту - піти на застосування мінімальних цін і знижок, для того щоб стимулювати додатковий попит. p> Всі пропоновані заходи повинні бути закріплені за певними співробітниками ТОВ В«БастіонВ», залежно від функціональних обов'язків, і контролюватися керівниками вищої ланки. По кожній групі товарів...
