повинна бути розроблена своя система знижок. Таким чином, активне використання гнучкого ціноутворення ТОВ В«БастіонВ» сприятиме значному розширенню ринку збуту та підвищенню конкурентоспроможність реалізованих товарів і послуг. Підприємство зможе не піддаватися стихії ринку, а намагається сама сформувати вигідні і йому, й споживачам ціни і як наслідок мінімізувати фінансові ризики.
Збільшення обсягів продажів за рахунок зростання ринків залежить від багатьох зовнішніх факторів, часто що знаходяться поза контролем підприємства. Тому в даний час неможливо ефективне функціонування будь-якого підприємства без застосування основних принципів і методів маркетингу. [40]
У зв'язку з тим, що основним сегментом споживачів товарів і послуг підприємства є жителі Камчатки пропонуємо підприємству позиціонувати себе саме в цієї цільової аудиторії. Для цього слід провести наступні заходи:
1. Розробити стратегічний план діяльності на найближчі 3-5 років, з розбивкою планованих заходів та визначенням бюджету на кожен рік. Маркетингові програми повинні включати продуктові, цінові, збутові та комунікаційні стратегії.
2.В області продуктової політики необхідно різноманітити товари та додаткові послуги. p> Як було зазначено вище в області цінової політики необхідно проводити більш гнучке ціноутворення: ввести пакетне ціноутворення (ціна за пакет послуг); передбачити знижки сім'ям, пенсіонерам, знижки для постійних клієнтів, знижки, що залежать від обсягу покупки.
3.В області збутової політики продовжити співпрацю з тими постачальниками, які надають тільки якісні послуги і відмовитися від тих постачальників, які підводять.
4.Визначити новий ринок, необхідно знайти канали, за допомогою яких товар підприємства буде туди доставлений. При виборі посередника необхідно стежити, щоб витрати, пов'язані з його використанням, були менше, ніж викликане цим збільшення прибутку. Фінансовому директору необхідно оцінювати витрати, пов'язані з кожним каналом збуту, та вигоди, які підприємство отримує від кожного посередника.
6. В області комунікаційної політики звернути увагу на створення бренду, збільшити витрати на дослідження і розробку власної товарної марки. Для формування сильного бренду доцільно ідентифікувати ТОВ В«БастіонВ» в професійному середовищі і конкурентному оточенні, формуючи її специфічну позицію на ринку і таким чином виділяючи її з ряду подібних. У цілому, на даному етапі розвитку підприємства вважаємо за доцільне застосувати стратегію оборони й укріплення. Завдання міцної оборони - утримання існуючої частки ринку, зміцнення існуючого становища на ринку, захист всіх наявних у фірми конкурентних переваг.
Крім того, необхідно розробити ефективну рекламну стратегію. У рекламі слід дотримуватися єдиного стилю, починаючи з слогана, на якому, як на фундаменті, шикуються конкретні аргументи на користь бренду ТОВ В«БастіонВ». Реклама повинна бути планомірною і регулярної. ...
