ніж у фірм-виробників. По-друге, кінцеві споживачі здійснюють багато незапланованих (імпульсивних) покупок; а ті, хто купують для перепродажу, використання у виробництві продуктів або для ведення власного бізнесу, в закупівлях проявляють більшу систематичність і, як правило, планують свої дії заздалегідь. По-третє, більшість звичайних покупців необхідно якимось чином заманити в магазин. Кожен фактор спричиняє особливі вимоги, пропоновані до організації оптово-роздрібної торгівлі.
Середній обсяг покупок, що здійснюються за одне відвідування універмагу, спеціалізованого магазину чи супермаркету, як правило, не перевищує 2000 руб. Настільки незначні розміри покупок змушують роздрібних торговців жорстко контролювати витрати, пов'язані з кожною трансакцією (наприклад, на пр?? Ревірку платоспроможності, утримання торговельного персоналу та упаковку куплених товарів); прагнути максимально збільшити кількість споживачів, які відвідують даний магазин (для цього необхідно приділяти більше уваги рекламі та заходам щодо стимулювання збуту), збільшувати кількість імпульсивних покупок, нав'язуючи товари покупцю.
Однак дуже часто середній обсяг продажу залишається низьким, а витрати - високими, і роздрібний торговець далеко не завжди може якось вплинути на цю ситуацію. Наприклад, протягом останнього десятиліття зростання середнього розміру трансакції в універмагах виявився лише трохи вище темпів інфляції.
Розміри товарних запасів безпосередньо зв'язані зі швидкістю обігу товарів. При незмінному обсязі товарообігу прискорення оборотності товарів призводить до зниження товарних запасів, і, навпаки, уповільнення оборотності вимагає більшої маси товарних запасів.
Оборотність товарів можна прискорити тільки за рахунок вдосконалення всієї торговельно-комерційної і економічної роботи підприємства. Це вимагає глибокого розуміння впливу різноманітних чинників на формування товарних запасів.
Одні з цих факторів прискорюють швидкість обігу товарів і завдяки цьому об'єктивно зменшують необхідну величину запасів, інші, навпаки, уповільнюють швидкість товарного обігу і завдяки цьому збільшують розмір запасів. Знаючи це, можна виявити резерви прискорення оборотності запасів підприємства, знизити витрати на освіту і зберігання товарних запасів.
До основних факторів, які впливають на оборотність і величину товарних запасів, відносяться наступні.
співвідношення між попитом і пропозицією товарів. В умовах, коли попит населення перевищує пропозицію товарів, різко прискорюється їх оборотність, товарообіг здійснюється з меншими товарними запасами. У міру збільшення пропозиції товарів, насичення ринку, спостерігається деяке уповільнення швидкості обігу товарів. Вивчення попиту населення - одна з умов, які сприяють нормалізації товарних запасів;
складність асортименту товарів. Час обігу товарів складного асортименту, як правил, набагато перевищує час обігу товарів простого асортименту;
організація і частота завезення товарів. Чим частіше завозяться товари в магазин, то з меншими товарними запасами можна виконати план товарообігу. У свою чергу частота завозу залежить від місцезнаходження торгових підприємств, умов транспортування, розміщення виробничих підприємств. Чим ближче розміщені промислові підприємства або оптові бази до ...
