не дуже значною, але ексклюзивність додасть їй особливої ??ваги. Наприклад, ви можете сказати: «Я отримав цей звіт тільки сьогодні. Його не можна оголошувати до наступного тижня, але я хочу, щоб ви заздалегідь дізналися про це ». Ви побачите, як зросте зацікавленість ваших слухачів
Однак пам'ятайте: ви повинні бути щирими. Якщо обман буде виявлений (а це обов'язково станеться), буде зруйнований будь ентузіазм, який спочатку викличуть ваші слова.
Ці шість принципів переконання, без удаваної глибокодумності і таємничості, точно кодіфіціруют наше інтуїтивне розуміння методів оцінки інформації та прийняття рішень. Ці принципи можуть з легкістю засвоїти навіть люди без формального психологічної освіти. Однак необхідно відзначити, що ці шість принципів застосовувати потрібно разом, щоб посилити вплив.
До соціальному впливу застосовні стандартні правила етичної поведінки. Тактика обману або тиску діє лише на короткий час. Згубно застосовувати ці прийоми тривалий час, особливо в групах, які не можуть функціонувати без високого рівня довіри і співпраці. . Вправи.
. Вправа «Продавець» (15 хв.)
Мета: підвищення рівня розвитку навичок переконання.
Зміст вправи. Одному з учасників групи видається якийсь предмет, наприклад, ручка (може бути маркер, годинник, щоденник і т.д.). Називається ціна предмета і його базові характеристики. Предмет продажу не може володіти ніякими не існує в реальності характеристиками, не може бути подарований або обміняний - він повинен бути тільки проданий на протязі 5-ти хвилин будь-якому учаснику групи. Дайте «продавцю» дві-три хвилини подумати над своєю лінією поведінки. Кілька інструкцій для учасників групи:
§ Не проявляйте зайвого завзяття. Задають питання - відповідайте (якщо відкрите питання, то розгорнуту відповідь; закрите питання, то ваша відповідь «так» / «ні» / «не знаю»), обманюють - вказуйте обурено на даний факт.
§ При монолозі кандидата розписує ручку більше півтора хвилин, починайте втрачати зоровий контакт: дивіться за спину продавця, у свої записи, на годинник і т.д.
§ При монолозі кандидата більше 3-х хвилин починайте його атакувати: «Та що ви мені втюхати ручку?»
Рефлексія.
Які методи переконання виявилися найбільш ефективні?
Що при «продажу» виявилося найбільш складним?
Які фактори необхідно враховувати при прагненні переконати людину і чинити на нього вплив?
. Вправа «Сніданок з героєм» (20 хвилин).
Мета: відпрацювання вміння переконувати співрозмовника.
Інструкція: «Уявіть собі наступну ситуацію: у кожного з присутніх є можливість поснідати з будь-якою людиною. Це може бути знаменитість справжнього, чи історична постать минулого, або звичайна людина, який справив на вас враження в якийсь момент його життя. Кожен повинен вирішити для себе, з ким він хотів би зустрітися, і чому.
Запишіть ім'я свого героя на аркуші паперу. Тепер поділіться на пари, в парі треба вирішити з ким з двох героїв ви будите зустрічатися. На дискусію у вас 2 хвилини.
Тепер пари об'єднуються в четвірки, яким, у свою чергу, необхідно вибрати тільки...
