я на чітку прихильність.
Застосування: прихильність людей повинна бути активною, публічною і добровільною.
Висловивши свою точку зору або зайнявши певну позицію, більшість людей воліють її дотримуватися. Навіть маленька прихильність може потужно відбитися на майбутніх діях.
Вибір, зроблений самостійно і виголошений вголос, записаний або підтверджений іншим незаперечним чином, значно більш явно буде направляти подальшу поведінку, ніж у разі, коли той же самий вибір нічим не підтверджений. Висновок очевидний: якщо хочеться переконати поступати певним чином, необхідно отримати підтвердження цього в письмовій формі. Люди слідують тому, що вони самі написали.
Бажаючи зміцнити прихильність раніше даним зобов'язанням, підтвердіть ці зобов'язання публічно. Яким би способом не були формалізовані ці зобов'язання, вони ні в якому разі не повинні бути схожими на обіцянки, які люди дають самі собі під Новий рік і про які вони потім благополучно забувають. Вони повинні бути зроблені публічно і сформульовані ясно.
Якщо ви хочете, щоб відбулося докорінна зміна в поведінці людини, ви не повинні погрожувати йому або тиснути на нього, щоб він почав слідувати взятим на себе зобов'язанням. Він може розглядати будь-яка зміна в своїй поведінці як результат залякування, а не особистого зобов'язання. Кращий метод - ідентифікувати щось, що людина щиро цінує, а потім пояснити йому, що ваше побажання сумісно з даними цінностями. Це послужить для нього основою для зміни своєї поведінки. Оскільки людина зробить ці зміни самостійно, він буде і надалі контролювати свою поведінку, навіть коли ви не будете пильно стежити за ним.
. Принцип влади: люди підпорядковуються знавцям своєї справи.
Застосування: доводьте, що ви професіонал; не думайте, що це самоочевидне.
Посеред буяє складнощами сучасного життя правильно вибранийексперт пропонує цінний і ефективний шлях до прийняття хороших рішень. Дійсно, деякі питання - юридичні, фінансові, медичні або технологічні - вимагають таких глибоких спеціальних знань для відповіді, що у нас немає іншого вибору, окрім як покластися на думку експерта в даній області. Необхідно всіма силами намагатися утвердитися як обізнана людина в своїй області, а вже після цього намагатися проявляти вплив.
На диво часто люди помилково припускають, що інші завідомо визнають і оцінюють їх досвід.
Нічого не потрібно винаходити: не треба витрачати ні часу, ні сил, ні коштів на цей процес. Якщо ваш професіоналізм реальний: все, що потрібно зробити, так це лише представити його в потрібному світлі.
. Принцип дефіциту: люди хочуть більше того, що у них є.
Застосування: висуньте на перший план унікальні переваги і ексклюзивну інформацію.
Товари та можливості здаються більш цінним, коли вони стають менш доступними. На вирішення набагато сильніше впливають потенційні втрати, ніж потенційний прибуток.
Роблячи пропозиції, необхідно пам'ятати, що ексклюзивна інформація більш переконлива, ніж широко доступні відомості.
Наступного разу, коли ексклюзивна інформація виявиться в ваших руках, використовуйте її для зміцнення свого впливу. Сама інформація може виявитися...
