цьому питанні є певна специфіка. Ціни послуг російських консультаційних фірм поки нижче цін аналогічних послуг зарубіжних консультантів, які працюють в Росії. І хоча вони швидко зближуються (4-5 років тому вони були в 10 разів нижче, а зараз - лише в 1,5-2 рази), розрив все ще залишається істотним. Проте якість послуг російських консультантів буває не гірше, а часто краще, ніж у їхніх закордонних колег. При такому невідповідність ціновий фактор при вирішенні питання про вибір між зарубіжними та російськими консультантами на користь останніх є значним. p align="justify"> Подання пропозицій та їх оцінка можуть здійснюватися як у письмових, так і у усних формах контактів між клієнтом і консультантом. При цьому завдання клієнта - відповісти не стільки на питання: "Чи може консультант це зробити?" (Оскільки на це питання він в основному вже відповів на стадії шот-лістингу), скільки на питання: "Чи хоче він працювати саме з ним? ". Як вважає відомий фахівець по консультуванню Д. Майстер, "на відміну від кваліфікаційною стадії, яка спочатку є раціональною, логічною і грунтується на фактах, стадія остаточного вибору в більшій своїй частині інтуїтивна, особистісна і грунтується на враженні". p align="justify"> Умови виконання завдання, обговорюються на переговорах, також непрямим чином характеризують консультанта. Так, консультант попередньо оголошує вартість будь-якої роботи за проектом. Виняток становить режим консультування і іноді супроводу, для яких обумовлюється погодинна оплата. p align="justify"> Якщо завдання багатоетапний і об'єм подальших етапів залежить від виконання попередніх (приміром, першим етапом йде розробка стратегій, наступним - оптимізація оргструктури), то для першого етапу встановлюється певна ціна, а для наступних - вилка цін. Якщо консультант пропонує погодинну оплату без встановлення строків - це свідчить про непрофесіоналізм. p align="justify"> Найбільш результативним методом вибору є експеримент. Консультант, відібраний за допомогою інтерв'ю, запрошується для виконання разової роботи, наприклад для експрес-діагностики (вироблення первинних версій про проблеми). p align="justify"> Висновки консультанта розглядаються керівником разом із вихідними посилками. Якщо якість виконання роботи і можливість співробітництва (про останній керівник уже отримає приблизне уявлення) будуть оцінені позитивно, консультанта можна запросити для виконання повномасштабного проекту. До цього часу він адекватно визначить обсяг і складність завдання, що теж є "плюсом". p align="justify"> При невдалому виборі консультанта для "експериментального" завдання, негативних наслідків для підприємства практично не відчувається: консультант ще не справив втручання. Вартість експерименту невисока. Для цілей експерименту не слід пропонувати консультанту штучно створені або вже вирішені проблеми. Професіонал моментально розпізнає "підробку", а його відношення до дійсних проблем підприємства "девальвується". [8, с. 15-22]
