юди ж відноситься спільна робота з розробки нових видів або модифікації використовуваних товаровиробником МР. Якщо в номенклатуру купуються МР входять складні технічні компоненти (наприклад, агрегати для автомобілів або складальні одиниці комп'ютерів), то до складу супутнього сервісу входить також забезпечення необхідними запасними частинами.
Не останню роль у виборі постачальника грає його географічне розташування. Важливість цього критерію визначається насамперед транспортними витратами на доставку МР. Партнерство з довколишніми постачальниками забезпечує, як правило, доставку МР з баз проміжного зберігання, кращі умови для впровадження JIT підходу, більш короткі виробничі цикли, більшу надійність поставок, кращі умови для кооперації. Проте слід враховувати, що віддалені постачальники можуть забезпечити поставку МР більш високої якості, за нижчими цінами, з кращим сервісом.
Як вже зазначалося раніше, розстановка пріоритетів при виборі постачальника залежить від дуже великої кількості факторів і, насамперед, від маркетингової та логістичної стратегій фірми-виробника (див. схему рис.18). Укрупнено їх можна звести до трьох основних: ціна, якість, сервіс (надійність) поставок МР.
Фактор ціни як самих МР, так і витрат, пов'язаних з управлінням закупівлями, є переважаючим для більшості фірм, оскільки безпосередньо визначає прибуток. Тому перш за все постачальники відбираються за ціновим критерієм. Зазвичай менеджер із закупівель користується чотирма базовими процедурами визначення цін МР потенційних постачальників: цінами товарних бірж, прайс-листами, ціновими котируваннями і переговорами безпосередньо з постачальниками.
Ціни товарних бірж (біржові котирування) використовуються логістичним менеджером тільки для біржових товарів, таких як зернові, олійні культури, кольорові і чорні метали, нафта і нафтопродукти, необроблена деревина та ряд інших. Ціни товарних бірж (зокрема, великих ф'ючерсних бірж) є найкращими на момент котирування орієнтирами, так як визначаються з умови рівноваги попиту та пропозиції.
Прайс-листи зазвичай публікуються спеціальними виданнями і поставляються разом із стандартними продуктами, такими, наприклад, як офісне обладнання, оргтехніка тощо Лунаючи постачальниками каталоги містять докладні прайс-листи на всі види запропонованих МР. Залежно від статусу покупці можуть отримати знижку на окремі види продукції. Крім того знижка визначається обсягом закупівель.
За кордоном менеджери із закупівель часто використовують метод цінових котирувань як для стандартних, так і для спеціальних МР. Це Особливо практикується для підтримки конкуренції серед постачальників і зниження цін. Процес починається з того, що покупець посилає передбачуваним постачальникам «вимоги на квоти» (requests for quotes - RFQs). Кожне RFQ містить всю необхідну інформацію про необхідні специфікаціях МР і способи задоволення цих специфікацій. Повертаються постачальниками RFQ містять дані про витрати на виготовлення окремих видів МР, на доставку і супутній сервіс і ціни постачальників, виходячи з їхньої рентабельності. Порівнюючи отриману від різних постачальників інформацію у відповідь на RFQs, менеджер із закупівель вибирає оптимального постачальника, що забезпечує найкращий варіант за ціною та сервісу.
Нарешті, останнім варіантом вибору постачальника за цінов...
