им критерієм є прямі переговори з передбачуваним постачальником МР. Вони бувають особливо корисні тоді, коли фірма передбачає встановити тривалі партнерські стосунки з цим постачальником. Переговори можуть займати досить тривалий час, але в результаті, як правило, вдається досягти угод, найкращих з точки зору ціни і якості.
Облік цінового фактора в рішеннях з вибору постачальника означає вибір найкращої ціни МР, яка не завжди збігається з мінімальною.
Раціональні рішення в управлінні закупівлями
Ефективність логістичного менеджменту закупівель визначається насамперед найкращим використанням фінансових, матеріальних та інших видів ресурсів, що вимагає вирішення великої кількості оптимізаційних завдань. У попередньому розділі ми бачили, що вибір постачальника по суті є завданням оптимізації, причому за багатьма критеріями. Вирішення таких завдань представляє значну складність, тому на практиці вдаються до певного набору раціональних методів управління закупівлями, деякі з яких ми розглянемо в цьому розділі.
Однією з типових задач є визначення обсягів закуповуваних МР і часу їх оплати. Для цього потрібно оцінити складові транспортних витрат, витрат на утримання запасів і визначитися за цінами закуповуються МР. Тут можливі кілька стратегій.
Одна зі стратегій полягає в купівлі МР до ??моменту їх безпосереднього споживання і відповідає ідеології ЛТ. Альтернативною їй стратегією є покупка вперед (форвардна угода), типова для операцій з форвардними контрактами на товарних біржах. Купуючи МР вперед (з відстрочкою поставки), фірма прагнути застрахувати себе від можливого підвищення цін на МР в майбутньому. Для страхування цінових ризиків (хеджування) на біржові товари (метал, зерно, нафта та ін) багато фірм працюють з ф'ючерсними контрактами та опціонами.
Типовою практикою західних фірм є застосування змішаних стратегій оплати, тобто оплати до моменту споживання і форвардної оплати закуповуваних МР. Ця стратегія застосовується в тих випадках, коли модель ціни має явний сезонний характер. Тоді на етапах спаду ціни застосовують оплату за фактом поставки, а на етапах підйому - форвардну оплату. Розглянемо приклад використання змішаної стратегії оплати.
Припустимо, що в результаті обробки ретроспективної інформації за цінами закуповуваного виду МР встановлений сезонний характер зміни ціни, прогноз якої на планований рік представлений в таблиці 5:
Таблиця 5
Модель прогнозу ціни МР
МесяцЦена (усл.ед.) МесяцЦена (усл.ед.) МесяцЦена (усл.ед.)январь3,0май1,4сентябрь1,8февраль2,6июнь1,0октябрь2,2март2,2июль1,0ноябрь2,6апрель1,8август1,4декабрь3,0
Прогнозовані вимоги в обсягах закуповуються МР постійні і становлять 10000 одиниць на місяць протягом року. Перед логістичним менеджером стоїть завдання застосувати змішану стратегію закупівель для мінімізації загальної вартості річного обсягу закуповуваних МР. Оптимальна стратегія оплати представлена ??в таблиці 6:
Таблиця 6
Змішана стратегія закупівель
МесяцЗатрати на закупівлю МР (усл.ед.) Оплата до моменту поставкіФорвардная угода на 2 месяцаФорвардная угода на 3 месяцаФорвардная угода на 6 месяцевянварь3000030000...
