ведено важливе уточнення - для того щоб повторна зустріч викликала атракцію, початкова реакція на партнера повинна бути або нейтральною, або позитивною (хоча б в слабкому ступені). Повторний негативний стимул посилював негативне сприйняття партнера. [16]
Внутрішні фактори атракції
До внутрішніх, або власне міжособистісним, детерминантам атракції можна віднести:
1. фізичну привабливість партнера по спілкуванню;
2. демонстрований стиль спілкування;
3. фактор подібності між партнерами по спілкуванню;
4. вираз особистого ставлення до партнера в процесі спілкування.
1) Фізична привабливість
Нам подобаються красиві люди. Зрозуміло, погляди на красу суб'єктивні, але тим не менше ми сприймаємо її як важливий елемент встановлення і розвитку міжособистісних відносин. Емоційно позитивний образ починає як би позитивно добудовуватися.
Існує ряд гіпотез, що пояснюють наявність зв'язку між зовнішньою красою і атракцією.
1. Краса є позитивним підкріпленням: нам приємно бачити красиве.
2. Красиві люди можуть бути більш комунікабельними, мати більш розвиненими комунікативними навичками, що може пояснюватися різними умовами соціалізації красивих і некрасивих людей. Помічено, що у більш красивих чоловіків і жінок у спілкуванні з іншими людьми переважає орієнтація безпосередньо на партнера, наприклад, розмова про нього домінує над орієнтацією на досягнення якої зовнішньої мети.
3. Популярність красивих людей може бути викликана певними вигодами спілкування з ними. Красива людина як би підвищує рівень фізичної привабливості свого партнера.
4. Дія ефекту ореола - В«красивий - значить, хорошийВ»; люди схильні асоціювати красу з позитивними особистими характеристиками, а некрасивість - з негативними.
Проте зв'язок між фізичною привабливістю і атракцією знаходиться в складних, опосередкованих іншими змінними залежностях. Деякі соціальні психологи стверджують, що в основі переваги красивих або непривабливих лежить не стільки прагнення людини вибрати в якості партнера по спілкуванню найкрасивішого, скільки прогноз його реакцій на себе. У разі, коли людина впевнена в собі, він вибирає найбільш красивого з можливих претендентів, за відсутності такої впевненості орієнтується на середній або навіть низький рівень фізичної привабливості.
2) Стиль спілкування
Важливим фактором міжособистісної атракції є манера поведінки. Спілкування з одними людьми приносить нам більшу насолоду, ніж з іншими. Ті, хто проявляє щедрість, великодушність, ентузіазм, ніжність, жвавість, комунікабельність, рішучість, як правило, подобаються більше, ніж ті, кого сприймають як скупих, холодних, апатичних, В«агресивно-егоцентричнихВ» або надто боязких.
В одному дослідженні випробовуваних просили описати риси людини, якого вони не люблять. В отриманих описах були виділені наступні три групи певних якостей. p> перше, - самозакоханість, зарозумілість, зарозумілість, самовдоволення, марнославство. З такою людиною неприємно мати справу, тому що він більше думає про себе, ніж про будь-кого ще. При взаємодії з ним ви відчуваєте відсутність інтересу до себе, до вашого думку, вашим ідеям; результатом цього може стати зниження самоповаги.
друге - догматичність, постійна схильність не погоджуватися, суперечити своєму співрозмовнику. Почасти такі люди нагадують перший тип - їх менше цікавлять почуття і погляди інших людей, ніж бажання проявити свою волю над ними. Подібне образливе поведінка може викликати кілька варіантів відповідних реакцій:
В· зустрічне образа;
В· пасивне опір у формі мовчазного протесту;
В· вимушене підпорядкування, при якому зберігається або навіть посилюється негативне ставлення до такій людині.
третє - лукавість, нещирість; в спілкуванні з такою людиною виникає відчуття небезпеки (В«чого він хоче від мене? В»,В« кому він може передати зміст нашої розмови? "), почуття, що вас хочуть використовувати у чиїхось цілях.
3) Подібність
В«Приємний людина - це людина, яка згоден зі мною В», - одного разу сказав Дізраелі (Прем'єр-міністр Великобританії в кінці XIX ст.). Три чверті століття потому це вислів знайшло підтвердження в наукових дослідженнях: нам подобаються, і ми швидше подобаємося людям, які схожі на нас, і навпаки, нам не подобаються і ми Не подобається людям, що відрізняється від нас [16]. Не викликає сумнівів, що особливо для етапу встановлення міжособистісних відносин факт виявлення подібності у партнері має чи не вирішальне значення. Навіть для початку бесіди з незнайомою попутником в транспорті необхідно знайти загальну тему діалогу, що сприяє швидкому розвитку взаємовідносин та формуванню позитивного емоційного фону. [32]
В основі цього твердження лежить принцип когнітивного відповідності, який знайшов відображення у цілому ряді соціально-психологічних теорій. Згідно з цим принципом, люди мають...
