ика;
терміни виконання поточних та екстрених замовлень;
організація управління якістю продукції у постачальника;
кредитоспроможність і фінансове становище постачальника та ін.
Найбільш вигідно для магазину робити закупівлі у того постачальника, у якого висока надійність поставок і прийнятні ціни.
В даний час укладені договори поставок з наступними постачальниками товарів побутової хімії:
- ТОВ «АМС-МЕДІА»
ВАТ «Нефіс Косметікс»
ВАТ «ПКК« ВЕСНА »
Обсяг поставок миючих засобів, здійснюваних даними постачальниками, представлені в таблиці 1.3.
У зв'язку з великим різноманіттям постачальників товарів застосовується їх класифікація за різними ознаками.
. За територіальною ознакою постачальники бувають:
місцеві
внутрішньообласні (поставляють товари безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам, минаючи оптові бази)
внеобластние
республіканські
нереспубліканскіе.
. За формою власності:
державні
муніципальні
приватні
Таблиця 1.3
ПоставщікіСтоімость товарів, тис. руб.2009 (базовий) у% 2011200920102011ООО «АМС-МЕДІА» 290035003100106ОАО «Нефіс Косметікс» 200030002800140ОАО «ПКК« ВЕСНА »19001400150079
ООО «АМС-МЕДІА»
(базовий) у% 2011
- 100%
- х
Х=3100 * 100/2900=106%
. ВАТ «Нефіс Косметікс»
(базовий) у% 2011
- 100%
- х
Х=2800 * 100/2000=140%
. ВАТ «ПКК« ВЕСНА »
(базовий) у% 2011
- 100%
- х
Х=1500 * 100/1900=79%
3.4 Аналіз кошти стимулювання реалізації продукції
Важливе місце в комерційній діяльності відводиться стимулюванню збуту реалізації товарів.
Стимулювання збуту - використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити або посилити відповідну реакцію ринку.
Реклама є найважливішою частиною цілеспрямованої роботи по збуту товарів.
Реклама-це інформація, поширена будь-яким способом, в будь-якій формі і з використанням будь-яких коштів, адресована невизначеному колу осіб та спрямована на привернення уваги до об'єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і його просування на ринку.
Рекламно-інформаційна діяльність по збуту. Реклама повідомляє споживачів відомості про товар, необхідні не тільки для покупки, але і для експлуатації. Якщо реклама переконлива, то вона допомагає покупцям швидше прийняти рішення про покупку. Покупці за допомогою реклами швидше знаходять потрібні їм товари і набувають їх з найменшими витратами часу. Тому прискорюється процес продажу товарів, підвищується ефективність праці торгового персоналу, знижуються витрати.
Аналіз засобів стимулювання реалізації продукції в 2011 р до ТОВ «Новекс».
Таблиця 1.4
Засоби стімулірованіяТоварний ассортіментРеалізовано товарів тис. рубСкідкі за обсяг покупокНа все товарний ассортімент350.000Скідкі за регулярність покупок - Продаж товарів у кредит - Сезонні цениНа усі товари ассортімент450.000Премія - Інші інші засоби -
Проаналізувавши таблицю бачимо, що головним засобом стимулювання збуту товарів на підприємстві є, знижка за обсяг покупок сезонні ціни.
Висновок
В ході курсової роботи були поставлені завдання: вивчена і проаналізована спеціальна література по темі, проаналізували товарообіг підприємства, його конкуренти, постачальники.
На сьогоднішній день побутова хімія відіграє величезну роль в житті сучасної людини. Асортимент побутової хімії величезний, так само як і фірм реалізує дану продукцію, які конкурують за місце на ринку і за покупця. До цього має прагнути торгівельне підприємство по реалізації побутової хімії.
Удосконалюючи асортимент товарів, старий товари йдуть, на зміну приходять нові. Щоб на реалізацію товарів завжди був попит, необхідно здійснювати безліч маркетингових рішень. Ці рішення стосуються наступних напрямків:...
