окупця кожного товару;
) розрахунок ціни байдужості на основі інтегральної цінності відмінностей всіх аналізованих товарів.
Метод оцінки максимально прийнятної ціни застосовується при встановленні цін на стандартизовані промислові товари, коли основна вигода для покупця полягає в зниженні витрат. При цьому, під максимально допустимої розуміється така ціна, при якій покупець має нульову економію на витратах у процесі використання товару.
Процедура визначення ціни товару з використанням даного методу зводиться до наступних розрахунками:
обґрунтування можливих варіантів використання та умов застосування даного товару;
виявлення всіх нецінових достоїнств (вигод) для покупця при використанні даного товару;
виявлення всіх нецінових витрат покупця при використанні товару;
встановлення ціни товару за умови рівноваги «достоінства- витрати».
. 2 Методи, орієнтовані на характеристику попиту на товар
Метод встановлення ціни на основі аналізу меж найчастіше використовується підприємствами, що діють на недосконалому, незрілому ринку. Характерною особливістю такого ринку є висока цінова еластичність попиту, коли навіть при незначному підвищенні ціни обсяг продажу істотно знижується, а при її зниженні, навпаки - підвищується. У цьому випадку підприємство намагається визначити ціну в районі точки збігу граничних доходів і витрат, тобто на рівні, що забезпечує досягнення максимально високого прибутку.
Знайшовши відповідні цій точці обсяги продажів, по кривій попиту визначається поточна ціна товару.
Використання методу визначення ціни на основі аналізу меж пов'язано з певними труднощами:
підприємство повинно бути в змозі точно розмежувати постійні, і змінні витрати для того, щоб обчислити граничні величини і встановити оптимальний обсяг продажів;
необхідно мати достатній обсяг інформації, що дозволяє точно побудувати криву попиту (рівняння попиту);
попит на ринку дійсно повинен знаходитися в основному під впливом зміни цін, а обсяг споживання відповідати рівню цін.
У силу цього метод визначення ціни на основі аналізу меж застосовується досить рідко оскільки дозволяє встановити тільки деякий рівень можливої ??ціни.
Метод визначення ціни на основі аналізу піку збитків і прибутків базується на встановленні такого обсягу виробництва (продажів) при фіксованій ціні, коли загальна сума прибутку і загальна сума витрат рівні між собою. Цей метод встановлення ціни доцільний в тому випадку, коли цінова політика підприємства націлена на максимізацію прибутку.
. 3 Методи встановлення ціни з орієнтацією на конкуренцію
Особливість цих методів полягає в тому, що ціна товару розраховується з урахуванням конкурентної ситуації на ринку і рівня конкурентоспроможності даного підприємства.
Метод слідування за ринковими цінами виходить з того, що кожен продавець, що діє не даному ринку, встановлює ціни на свій товар, виходячи з реально існуючого поточного рівня ринкових цін і при цьому істотно не порушуючи його. Якщо конкретний продавець підсилює диференціацію своїх товарів по відношенню до товарів- конкурентам, то він має право встановити ціну, що відрізняється від звичайного рівня цін на цьому ринку. З цієї причини даний метод застосовується, як правило, в тому випадку якщо товари стандартизовані, наприклад, цемент, цукор і т.п.
У результаті кожен продавець діє в спеціальній ціновій зоні, встановленої ним самостійно, але з урахуванням сформованого на ринку рівня цін. При цьому необхідно пам'ятати, що будь-які домовленості за погодженням рівня цін не є законними з погляду антимонопольного права.
Метод слідування за цінами лідера припускає наявність підприємства домінуючого на даному ринку, що дозволяє йому диктувати ринкові умови, в тому числі і в області ціноутворення.
Тоді решта підприємств негласно визначає свої ціни виходячи з рівня цін підприємства-лідера.
Зазвичай підприємства, які прямують у формуванні своєї цінової політики за лідером, володіють низьким рівнем конкурентоспроможності.
Тому їм нічого не залишається, як тримати ціни на свою продукцію на рівні, встановленому лідером. В результаті, хоча підприємства- конкуренти і не укладають між собою будь-якої угоди за цінами, на практиці виходить, що товари продаються ними за цінами, що знаходяться на певному, як би узгодженому рівні, тобто відбувається усереднення ринкових цін.
Насправді не встановлюється декілька рі...
