внів цін залежно від конкурентного становища даного підприємства на ринку, її здібності і ступеня диференціації товару стосовно товарам домінуючого підприємства. У більшості випадків спостерігається така ситуація, коли ціни кожного підприємства виявляються обмеженими певними рамками і при цьому бувають не вище відповідних цін підприємства-лідера.
Метод ціноутворення на основі звичних, прийнятих у практиці даного ринку цін. Звичними вважаються ціни на певну групу товарів, які зберігаються на одному і тому ж рівні протягом тривалого терміну на досить широкому ринковому просторі.
Особливістю таких цін є їх висока еластичність. Зміна рівня звичних цін відбувається в тих випадках, коли з тієї чи іншої причини, серед покупців і/або продавців набуває поширення думка про те, що змінився звичний рівень якості товару, розширилися його функціональні властивості, покращився дизайн і т.п. Тобто товару надають нову привабливість і таким чином переводять його в іншу цінову групу.
Престижне ціноутворення по своїй суті є аналогом попереднього методу з тією лише різницею, що застосовується для товарів, що відносяться до особливої ??групи. Існують товари та послуги, що володіють підвищеним рівнем якості, так званого представницького класу (коштовності, певні марки автомобілів, хутра і т.п.).
Основна цінність цих товарів - підкреслити певний статус їхнього власника. Якщо ці товари будуть продаватися за звичайними цінами, доступним середньому споживачеві, то вони втратять свою основну споживчу цінність - елітність. Тому, продавати їх за низькими цінами не представляється можливим. Крім того, низькі ціни на подібні товари можуть викликати сумнів у відношенні їх якості, а так само буде губитися ефект винятковості і особливої ??недосяжності товару. На такі товари спочатку встановлюють підвищені ціни, і, таким чином, сигналізують про особливий статус і товарів, і їх потенційних покупців.
Для успішного застосування даного методу ціноутворення підприємство повинно завоювати і в подальшому безперервно підтримувати імідж виробника надвисокого класу стосовно товарів.
Змагальний (тендерний) метод ціноутворення застосовується на різного роду торгах. Особливістю проведення, яких є те, що-небудь велику кількість покупців прагнуть купити товар у одного або невеликого числа продавців, або, навпаки, коли велика кількість продавців прагнуть продати товар одному або невеликому числу покупців. Якщо торги організовували продавці і змагання ведеться між покупцями, то виграє той покупець, який написав найвищу ціну. Якщо торги проводять покупці і змагання ведеться між продавцями, то виграє той продавець, який призначив найменшу ціну.
Різновидом змагального методу ціноутворення є аукціонний метод визначення ціни, який використовується на товарних ринках, ринках цінних паперів тощо.
При використанні підвищувального методу ведення аукціону, спочатку називається найнижча ціна, а потім йде її підвищення. Товар дістається тому, хто назвав найвищу ціну;
При використанні понижуючого (голландського) методу ведення аукціону спочатку називається найвища ціна і якщо покупець за такою ціною не знаходиться, то йде зниження ціни. У цьому випадку право на укладення угоди купівлі-продажу на даний товар отримує той покупець, який першим приймає ціну продавця і тим самим погоджується на найвищу ціну в порівнянні з іншими учасниками аукціону.
Багато керівників підприємств вважають методи визначення цін з орієнтацією на конкуренцію найефективнішими. Це пояснюється рядом причин:
немає необхідності проводити складні аналітичні розрахунки, що вимагають залучення висококваліфікованих працівників;
знижується рівень підприємницького ризику, неминучого при встановленні власної ціни;
зміна ціни не пов'язано з динамікою власних витрат або попиту, але пов'язано з ціновими діями конкурентів.
Висновок
З усього вищевикладеного можна зробити наступні висновки:
Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар.
Ціноутворення - це процес формування цін на товари і послуги.
У ринковій економіці ціна і процеси її формування займають одне з головних місць.
Методологія ціноутворення - це сукупність загальних правил, принципів і методів. А саме: розробка концепції ціноутворення, визначення та обґрунтування цін, формування системи цін, управління ціноутворенням.
Всі методи ціноутворення можна розділити на дві групи: розрахункові та ринкові.
Сутність р...
