порівняння склалися на ринку цін. Тут застосовують метод формування ціни за рахунок слідування за цінами фірми-лідера на даному ринку; метод визначення престижних цін і змагальний метод визначення цін.
На відміну від цін, орієнтованих на витрати виробництва, ціноутворення по попиту припускає постійне спостереження за інтенсивністю попиту. При підвищенні попиту ціни збільшують, а при падінні - зменшують, хоча витрати виробництва при цьому залишаються незмінними. У результаті відбувається «цінова дискримінація», що означає, що продукція одночасно продається за кількома цінами, залежно від місця і часу продажу, а іноді й від категорії споживача (найчастіше використовується при реалізації продукції тривалого користування).
В основу розрахунку моделі «ціни рівноваги» кладеться взаємодія двох функцій:
- функції можливого обсягу випуску (пропозиції) продукції в залежності від її ціни;
- функції попиту на цю продукцію, залежного також від ціни.
Точка перетину цих кривих і є ціною рівноваги, при якій вся випущена продукція буде реалізована (рис. 1).
Рис. 1. Графічна інтерпретація ціни рівноваги
Якщо при певному обсязі виробництва ціна виходить вище рівноважної, то це означає, що частина продукції може бути не реалізована.
В іншому випадку - інша ситуація, що характеризується дефіцитом на даний вид продукції. Основна складність побудови цієї моделі полягає у визначенні функції попиту, що і є одним із завдань маркетингу. Значний вплив на функцію попиту надає чинник еластичності. Еластичність - це відносне (виражене у відсотках) зміна однієї змінної, у відповідь на відносне (виражене у відсотках) зміну іншої змінної. Еластичність попиту за ціною - показує відносна зміна обсягу попиту під впливом зміни ціни.
, (2)
Де ЕРD - коефіцієнт еластичності попиту за ціною;
? Q/Q - відносна зміна попиту;
? Р/Р - відносна зміна ціни.
Цінова еластичність попиту показує, на скільки відсотків зміниться величина попиту при зміні ціни на один відсоток.
Ціна - найбільш гнучкий і значимий інструмент комерційної політики підприємства, рівень якого по-різному впливає на всі основні показники, що характеризують кількісні та якісні результати діяльності підприємства (прибуток, рентабельність, оборот, займану частку ринку, імідж і т.д.).
Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
1.2 Умови формування фінансових результатів організації
Прибуток як економічна категорія відображає чистий дохід, створений у сфері матеріального виробництва в процесі підприємницької діяльності. Результатом з'єднання факторів виробництва (праці, капіталу, природних ресурсів) і корисної виробничої діяльності господарюючих суб'єктів є вироблена продукція, що стає товаром за умови її реалізації споживачеві.
На рівні підприємства в умовах товарно-грошових відносин чистий дохід приймає форму прибутку. На ринку товарів підприємство виступає як відносно відособлений товаровиробник. Установивши ціну на продукцію, воно реалізує її споживачу, одержуючи при цьому грошовий виторг, що не означає отримання прибутку. Для виявлення фінансового результату необхідно зіставити виторг із витратами на виробництво і реалізацію, що приймають форму собівартості продукції.
Коли виручка перевищує собівартість, фінансовий результат свідчить про одержання прибутку. Підприємство завжди ставить своєю метою прибуток, але не завжди її витягує. Якщо виторг дорівнює собівартості, то вдалося лише відшкодувати витрати на виробництво і продаж продукції. Реалізація відбулася без збитків, але відсутній і прибуток як джерело виробничого, науково-технічного і соціального розвитку. При витратах, що перевищують виторг, підприємство одержує збитки - негативний фінансовий результат, що ставить його в досить складне фінансове становище, не виключаючи і банкрутство.
Прибуток як найважливіша категорія ринкових відносин виконує певні функції.
По-перше, прибуток характеризує економічний ефект, отриманий у результаті діяльності підприємства. Значення прибутку завжди полягає в тому, що вона відображає кінцевий фінансовий результат.
По-друге, прибуток має стимулюючою функцією. Її зміст полягає в тому, що прибуток одночасно є фінансовим результатом і основним елементом фінансових ресурсів підприємства. Реальне забезпечення принципу самофінансування визнача...
