чний (Еd gt; 1);
фірма бажає домогтися максимального зростання збуту і збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходів з кожної одиниці товару;
фірма припускає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту;
низькі ціни відлякують конкурентів;
існує великий ринок споживання.
Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни - ціни проникнення.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів:
встановлення фірмою на ряд років стабільного доходу, відповідного розміру середнього прибутку;
розрахунок зростання ціни, а отже, і прибутку у зв'язку зі зростанням вартості капіталовкладень;
прагнення до швидкого отримання первісної прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає коштів.
Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні.
Абсолютний прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.
Відносна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації одного виробу.
Таким чином, абсолютний прибуток можна отримати і як добуток відносної прибутку на кількість одиниць реалізованого товару. Різний товар має різну відносну прибуток. Так, товари першої необхідності (хліб, молоко, житло) мають низьку відносну прибуток, а престижні предмети, що володіють високою якістю, забезпечують високі відносні прибутки. Такі прибутки, як правило, спираються на престижні цілі. Однак слід зауважити, що загальний високий дохід отримують компанії, що використовують ціни проникнення.
Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма оцінює попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і зупиняється на таких цінах, які забезпечать їй у майбутньому максимальний прибуток [1].
Метою фірми може бути максимізація виручки, що є важливим показником результативності діяльності фірми. Націленість керівництва фірм на валові показники - нерідке явище, оскільки часто саме з цим показником пов'язано винагороду керівництва.
Інший часто проявляє себе метою фірм є економічне зростання. Будучи показником ділового успіху і для власників, і для інвесторів, він не тільки сприяє розширенню потужностей фірми для маневру і захисту від ринкової невизначеності (за рахунок розширення частки ринку), але і виступає в якості засобу для досягнення більш віддалених цілей.
Фундаментальним мотивом діяльності фірми може бути виживання в довгостроковій перспективі, чого фірма може домогтися за допомогою досягнення проміжних цілей, таких як технологічне вдосконалення та інноваційна діяльність. Нарешті, в умовах складних корпоративних утворень, що мають кілька центрів влади (акціонери, менеджери, кредитори, постачальники), метою може стати прагнення до задоволеності, обумовлене необхідністю пошуку балансу інтересів сторін. Прагнення до задоволеності є ознака раціональності поведінки, так як фірма практично завжди стикається з конфліктністю цілей і головний для неї питання - забезпечення едінонаправленності цілей у довгостроковій перспективі.
Сказане не означає, що прибуток втрачає роль цільового орієнтиру фірми. Прибуток є не тільки винагородою підприємця і показником ефективності функціонування фірми, а й джерелом її розвитку. Тому, навіть при наявності чітко сформульованих альтернативних цілей, націленість фірми на отримання задовольняє її рівня прибутку присутній завжди [7].
Ціль, заснована на утриманні ринку, полягає у збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. Фірма вживає всі можливі заходи для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.
) Визначення попиту - наступний важливий етап встановлення ціни. Його не можна усунути або відкласти, тому що абсолютно неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Проте слід мати на увазі, що висока або низька ціна, призначена фірмою відразу, не позначиться на попиті на товар. Залежність між ціною і відповідним їй рівнем попиту відображена кривими попиту (малюнок 2).
P P
P 3
P 1
P 2
P 1
P 2
0 Q 1 Q 2 Q 0 Q 1 Q 2 Q
а) для більшості товарів б) для престижних товарів
Малюнок 2 - Залежність між ціною і рівнем попиту
