Бек0,000,00000,00% 0,000,00000,00%
Менеджери були нашим цільовим сегментом, і ми поділили перше місце зі другий фірмою. Наші вкладення виявилися вірними і завдяки цьому ми перевиконали план продажів. Що не може не радувати.
Незважаючи на те, що всього 3 фірми продавали свою продукцію даному сегменту, по невеликих відмінностей у завойованій частці ринку можна зробити висновок, що всі фірми вибрали даний сегмент як цільовий.
Період 1Форма 5 РодітеліОб'ём продажів і частка ринку фірми в сегментеНомер Фірми Ф.І.О.Отношеніе споживача (установка) Нормована установкаКолічество проданої продукцііОб'ём продажів у грошових едініцахДоля ринку (%) 1. Веселова, Ярошевскій0,000,00000,00% 0,000,00000,00% 2. Невенгловская0,000,00000,00% 0,000,00000,00% 3. Істоміна, Ананьева2,901,00161841537480100,00% 2,921,00161841537480100,00% 4. Розенбах, Позднов0,000,00000,00% 0,000,00000,00% 5. Губанова, Бугрецова0,000,00000,00% 0,000,00000,00% 6. Дрюнін, Трінц0,000,00000,00% 0,000,00000,00% 7. Качкалова, Батова0,000,00000,00% 0,000,00000,00% 8. Лушин, Воробьев0,000,00000,00% 0,000,00000,00% 9. Назарова, Корнілов0,000,00000,00% 0,000,00000,00% 10. Бек0,000,00000,00% 0,000,00000,00%
Знову ж потребам даного сегмента відповіла лише третя фірма, що ще раз дозволило їм повністю захопити цю споживчу групу.
Безсумнівно, те що дана фірма вибрала абсолютно інші сегменти у вигляді цільових ніж всі інші фірми дало їй неймовірне перевага з продажу.
Звіт з результатами ділової гри з 1 періоду
Фінансова сводкаВеселова і ЯрошевскійКанал 1канал 2ВсегоПродажі ед.329631501047973Рознічн.цени210162Оптовие цени105105Уд.ізд-кі6161Общая виручка346111515760505037165Ізд-ки на выпуск20107439156102926353Трансфер.выплаты0Валов.доход2110812ЗатратыРеклама250000Зарплата продавцов200000260000460000Виходн.пособіе продавцов000Коміссіонние173055,7578802,5251858,25Модіфікація товара52000Маркет.ісследованія104000Общіе затрати1117858,25Общая прибуток (втрати) 992953,75
Фактичний обсяг продажів перевищив запланований майже в 2 рази. А прибуток значно перевершила очікувану.
6. Аналіз компаній на основі гістограм обсягу продажів
Наша компанія займає 2 місце обсягом валового доходу серед конкурентів. Це говорить про те, що незважаючи на зниження привабливості через найвищою оптової ціни, завдяки їй ми все ж випередили всі групи крім однієї. Безумовне лідерство завоювала третє фірма завдяки правильному вибору цільових сегментів.
За обсягом проданої продукції наша фірма ділить друге місце з другою і третьою фірмою. Третя фірма лідирує в неймовірним відривом.
7. Планування маркетинг-міксу для 2 роки
У другому періоді ми вирішили переорієнтуватися зі студентів на інший сегмент - друкарок, оскільки їхні потреби не були задоволені у першому періоді. Тобто у другому періоді нашими цільовими сегментами є менеджери і друкарки. Для того щоб соответсвовать вимогам друкарок ми модифікували товар. Так як очікується велике збільшення продажів ми вирішили найняти ще продавців і розділити їх за двома каналом рівномірно. У іншому витрати залишилися на тому ж рівні ..
8. Прогноз результатів на основі графіка беззбитковості
Знайдемо точку беззбитковості, щоб визначити оптимальний розмір виробництва.
Побудова графіка.
Розрахуємо точку беззбитковості:
х=77х + 0,05х * 115 + 866 000
, 25Х=866000
Х=26853
Побудова графіка беззбитковості 2 період
Постійні іздержкіПеременние іздержкіреклама250 000,00 $ коміссіонние262 500,00 $ зарплата460 000,00 $ модіфікація55 000,00 $ Витрати на випуск3 850 000,00 $ ісследованія104 000,00 $ Ітого869 000,00 $ Ітого4 112 500,00 $ Показники фірмиОптовие цени105,00 $ Продажі50 000
Обсяг реалізацііВаловая виручка ($) (1 * ціну) Змінні витрати (ДЕ) Валові витрати (шт.) (ДЕ) 1234000869000,00100001 150 +0007700001639000,00200002 300 00015400002409000,00300003 450 +00023100003179000,00400004 600 00030800003949000 , 00500005 750 00038500004719000,00600006 900 00046200005489000,00
Змінні витрати: ПІ=1656250 $
Валові витрати: ВІ=2522250 $
Валова виручка: ВВ=5750000 $
затр.
на пр-во
Q
На графіку знайдена точка беззбитковості ТБ=26853. При відповідному обсязі виробни...
