цтва у фірми немає ні прибутку, ні збитків.
Цього разу з розрахунком на те, що ми намагаємося завоювати новий ринок, ми ставимо великий обсяг виробництва порівняно з точкою беззбитковості, бо розраховуємо на серйозне збільшення обсягу продажів.
ОТРАСЛЬАФІРМАВеселова і ЯрошевскійКАНАЛ 1канал 2Колічество продавцов1312Целі експонірованія44Імя маркіТРХарактерістікі товарів: Спеціальні можливості: 11Защіта від помилок: 7Простота навчання: 6Об'ём виробництва (план): 50000Затрати на рекламу: $ 250000Оптовие ціни: $ 115Колічество звітів марк. іссл.6
Фінансова сводкаВеселова і ЯрошевскійКанал 1канал 2ВсегоПродажі ед.282292177150000Рознічн.цени230177Оптовие цени115115Уд.ізд-кі7777Общая виручка296404522859555250000Ізд-ки на выпуск217363316763673850000Трансфер.выплаты0Валов.доход1400000ЗатратыРеклама250000Зарплата продавцов200000260000460000Виходн.пособіе продавцов000Коміссіонние148202,25114297,75262500Модіфікація товара179000Маркет.ісследованія104000Общіе затрати1255500Общая прибуток (втрати) 144500
9. Розрахунок частки ринку
Розрахунок диференціації маркетингових пропозицій фірм
Форма 2
№ варіанту, ФамілііСпеціальние возможностіЗащіта від ошібокПростота обученіяОптовая ценаЦена 1-й каналРекламаЦена 2-й канал1. Веселова, Ярошевскій117611,5232517,72. Невенгловская105310202515,43. Істоміна, Ананьева9489,5192514,64. Розенбах, Позднов104310202615,45. Губанова, Бугрецова8339,5192514,66. Дрюнін, Трінц8339,5192514,67. Качкалова, Батова8339,5192514,68. Лушин, Воробьев8339,5192514,69. Назарова, Корнілов8339,5192514,610. Бек8339,5192514,6Діфференціація1,1351,3171,7510,6320,316
У другому періоді тільки наша фірма вирішила внести зміни, що дозволяє нам точно сказати, що ринок друкарок належить тільки нам і всі витрати пішли на користь.
Розрахунок детермінації маркетингових пропозицій
Форма 3
Детермінація маркетингових предложенійСегменти ринкаСпеціальние возможностіЗащіта від ошібокПростота обученияЦенаРекламаСтуденты0,791,050,880,510,32Домохозяйки0,910,791,400,320,32Машинистки0,571,321,750,440,32Писатели0,681,181,400,250,32Менеджеры1,141,051,230,380,32Родители1,020,921,050,570,32
Розрахунок ступеня задоволеності споживачів пропозицією фірми
Форма 4
Фірма Веселова і Ярошевський
Ступінь задоволення споживачів пропозицією фірмиСегменти ринкаСтепень задоволення потребітелейСпец. ВозможностіЗащіта від ошібокПростота обученіяЦенаРекламаОтношеніе потребителяСтуденты1,001,001,000,631,003,361,001,001,000,821,003,45Домохозяйки1,001,000,750,721,003,291,001,000,750,931,003,36Машинистки0,920,880,751,001,003,740,920,880,751,001,003,74Писатели0,791,001,001,001,003,690,791,001,001,001,003,69Менеджеры0,691,001,001,001,003,760,691,001,001,001,003,76Родители1,001,000,670,781,003,411,001,000,671,001,003,53
У другому періоді після переорієнтації на друкарок, властивості наших текстових редакторів стали відповідати всім сегментам, а за нашими цільовим сегментам відношення найбільш високе.
Розрахунок обсягу продажів і частка ринку в кожному сегменті
Період 1Форма 5 СтудентиОб'ём продажів і частка ринку фірми в сегментеНомер Фірми Ф.І.О.Отношеніе споживача (установка) Нормована установкаКолічество проданої продукцііОб'ём продажів у грошових едініцахДоля ринку (%) 1. Веселова, Ярошевскій3,360,10165319009510,32% 3,450,10657175566510,25% 2. Невенгловская3,330,10164116410010,24% 3,440,10655165510010,22% 3. Істоміна, Ананьева3,280,10161515342510,08% 3,400,10646361398510,08% 4. Розенбах, Позднов3,330,10164116410010,24% 3,440,10655165510010,22% 5. Губанова, Бугрецова3,210,1015791500059,86% 3,330,1063266009709,87% 6. Дрюнін, Трінц3,210,1015791500059,86% 3,330,1063266009709,87% 7. Качкалова, Батова3,210,1015791500059,86% 3,330,1063266009709,87% 8. Лушин, Воробьев3,210,1015791500059,86% 3,330,1063266009709,87% 9. Назарова, Корнілов3,210,1015791500059,86% 3,330,1063266009709,87% 10. Бек3,210,1015791500059,86% 3,330,1063266009709,87%
Після модифікації товару ми вийшли на перше місце в даному сегменті, але так як конкуренти не внесли змін, цей сегмент залишається найбільш важким для завоювання серйозного переваги. Обсяг продажів серед фірм, як і наприкінці першого періоду, не сильно розрізняється і не можна сказати, що між лідером і самою фірмою є велика різниця в продажах.
Період 1Форма 5 ДомохозяйкіОб'ём продажів і частка ринку фірми в сегментеНомер Фірми Ф.І.О.Отношеніе споживача (установка) Нормована установкаКолічество проданої продукцііОб'ём продажів у грошових едініцахДоля ринку...
