* - дорого, ** - середньо, * - недорого)
№Крітерій Стаття затратСтоімость1Затрати на тару і упаковку * 2Транспортние витрати ** 3Оплата праці співробітникам, соц. відрахування, премії *** 4Затрати на рекламу та дослідження ринку *** 5Затрати на участь у виставках, ярмарках ** 6Предоставленіе знижок покупцям * 7Гарантійний ремонт і гарантійне обслуговування ** 8Возврат * 9Кредітованіе *** 10Услугі зв'язку (Інтернет, телефон) *
Основний внесок у загальну суму витрат вносять статті витрат «Оплата праці співробітникам, соц. відрахування, премії »,« Витрати на рекламу та дослідження ринку »,« Витрати на участь у виставках, ярмарках »і« Кредитування », тому на них треба звернути особливу увагу і по можливості контролювати. Деякі їх них, наприклад, можна скоротити «Витрати на рекламу та дослідження ринку», «Витрати на участь у виставках, ярмарках». А статтю витрат «Кредитування» ретельно контролювати і до мінімуму зменшити кількість, видаваних кредитів, щоб підприємство не виявилося в мінусі.
Розробка комплексу просування.
Проаналізувавши існуючу на сьогоднішній день на підприємстві ВАТ «Авангард» стратегію просування товару на ринок і зіставивши її зі стратегіями конкурентів, ми виявили, що вона здійснюється за методом «Толкай», але використовує її мало ефективно. Нами також пропонується використовувати стратегію «Толкай», засновану на активному просуванні вже розроблених і реалізованих товарів.
Пропонуються наступні заходи для активного просування: позиціювання продукції на власному сайті в мережі Інтернет, асортиментні зрушення на користь виробництва більш конкурентоспроможної продукції, участь у тендерах за тематикою «датчики» та спеціалізованих виставках. Розглянемо дані заходи докладніше.
1. Розробка нового Web-сайту
Недоліком в роботі підприємства є низький ступінь такого виду просування, як рекламне стимулювання. Для створення широкої рекламної кампанії не обов'язковий великий грошовий бюджет. В даний час існує такий прогресивний спосіб позиціонування як реклама в глобальній мережі Інтернет.
Завдяки Інтернет-технологіям, будь-яку інформацію можна знайти за лічені хвилини. Така легкість з кожним днем ??привертає до Інтернету все більше користувачів.
Пропонується створити новий Web-сайт для ВАТ «Авангард», який буде більш ефективніше попереднього. Правильне використання сайту призведе до позитивних результатів в бізнесі. Для цього треба визначити цільову аудиторію користувачів сайту.
Цільовий ринок, на який розраховані сайти компаній, що виробляють та розробляють датчики та прилади - це ринок різних систем автоматизації. За розробку комплектації даних систем в організації, як правило, відповідають інженери, конструктора, фахівці-технологи, також подібна інформація може бути цікава менеджерам з продажу і фахівцям в області маркетингу. Виходячи з цього, можна зробити висновок, що сайт повинен бути простим, щоб була можливість у найкоротші терміни знайти потрібну інформацію, зручним, інформативним, наочним, але, в теж час, не перевантаженим зайвою інформацією.
. ВнедреніеCRM-систем (CustomerRelationshipManagement - впер. Санглена. «Управління відносинами з клієнтами»)
Впровадження CRM системи, як правило, полягає в навчанні співробітників та настройку програми під бізнес-процеси підприємства.
При використанні системи ВАТ «Авангард» підвищить конкурентоспроможність, збільшить прибуток, так як правильно побудовані відносини, засновані на персональному підході до кожного клієнта, дозволяють залучати нових клієнтів і допомагають втримати старих. Керівництво підприємства отримає можливість оперативно контролювати діяльність співробітників і аналізувати ефективність взаємодії з клієнтами.
. Участь у тендерах
Тендери - це ефективний напрям, тому зазвичай вони проводяться на великі суми грошей, і перемога в них зміцнює ділову репутацію підприємства.
3. Місія підприємства «Авангард»
Місія - це результат комплексного мислення і дій, одержуваний від реалізації корпоративних стратегій в галузі управління виробництвом, фінансами, маркетингом і персоналом. Місія корпорації в умовах ринку передбачає виконання генеральної мети за рахунок планування, організації просування товарів і послуг, реалізації товарної, цінової політики.
Місія нашого підприємства: «Зміцнення і розвиток науково-технічного і виробничого потенціалу підприємства шляхом формування професійного, відповідального і згуртованого колективу. Люди - найважливіший актив, ми будемо кращими у своїй справі ». Ми бачимо своє призначення в підвищенні я...
