витрати зросли на 40 тис. Руб. (або на 7,4%). Прибуток від продажів, при цьому, знизилася на 134 тис. Руб. (або, у відносному вираженні на 13,6%).
Інші операційні доходи фірми зменшилися на 10 тис. руб., а інші операційні витрати - зросли на 62 тис. руб. Внаслідок цього прибуток до оподаткування зменшився на 206 тис. Руб. або на 21,3%.
Податкові платежі з прибутку зменшилися на 49 тис. руб.
Таким чином, за досліджуваний період, чистий прибуток фірми знизилася на 157 тис. руб. або на 21,4%.
Розділ 3.
Удосконалення цінової політики ТОВ ??laquo; РОСИНКА
. 1 Вибір найбільш раціонального методу ціноутворення
Аналіз цінової політики ТОВ ??laquo; Росинка продемонстрував серйозні недоліки в застосовуваних на даній фірмі витратних методів ціноутворення.
Крім цього, якщо фірма тривалий час засновує ціноутворення на свої товари за методикою, яка заснована лише на обліку витрат, то конкуренти можуть це без зусиль відмітити і завдяки диференційованому ціноутворенню легко обійти дану компанію.
Наступною значущою негативною рисою є те, що метод ціноутворення по витратах є орієнтованим на пропозицію, але не на попит, хоча адже саме попит на товар і диктує збут, а також є визначальним фактором прибутку фірми. Якщо ж бажаний варіант ціноутворення ігнорує попит, то фірма неминуче буде приречена або на втрату клієнтів внаслідок надмірно високих цін, або на втрату прибутку через надто низьких цін (див. Додаток А).
Таким чином, компанії слід приділяти значну увагу більш сучасному і прогресивному - ринковому методові ціноутворення. Цей метод в набагато більшій мірі відповідає завданням маркетингового позиціонування товару.
Суть ринкового підходу до ціноутворення полягає в тому, що слід встановити оптимальну ціну, тобто ту, яку покупець цілком готовий заплатити за даний товар [11, c. 26]. Однак, на превеликий жаль, покупці рідко говорять про те, скільки саме вони готові за даний товар заплатити. В даному випадку, при призначенні цін своєрідним «радником» може виступати середній рівень цін за аналогічні товари та послуги. При продажу товару доцільно звернути увагу на ціни його аналогів в супермаркетах, на оптових складах, каталогах для замовлень, магазинах знижених цін та інших всіляких торгових точках. Якщо є така можливість, то можна також провести наступний аналіз: з яких матеріалів створені товари-аналоги, а також рівень їх якості. Висока ціна в більшості випадків виправдана якістю, дизайном та іншими привабливими властивостями. При цьому підході доцільно призначати відразу високу ціну з можливістю системи знижок, ніж відразу продавати товар за нормальною ціною.
Таким чином, при ринковому методі ціноутворенні ціна формується відштовхуючись від витрат, піднімаючись до тієї величини, яку готовий заплатити покупець, на думку продавця.
. 2 Удосконалення цінової тактики підприємства
Слід мати чітке уявлення і розуміння про внутрішніх зв'язках, а також процесах впливу всього комплексу чинників, які мають прямий або опосередкований вплив на споживчі переваги, і, головне - формують величину попиту і ціну.
Безліч поточних економічних змін, з іншого боку, впливає на рівні витрат як виробництва, так і маркетингу, визначаючи, таким чином, поточну модифіковану ціну пропозиції.
Далеко не будь-яка зміна попиту, або поведінки з боку конкурентів може послужити приводом для зміни рівня цін. Є свої певні межі, а також критичні точки, які вказують на необхідність цього і виявляються емпіричним шляхом [6, с. 40].
Найрізноманітніші обставини могли б, в принципі, мотивувати ТОВ ??laquo; Росинка до зниження цін, однак, при цьому, слід не забувати про ймовірність цінової війни raquo ;, яка завжди чревата непередбачуваними і часто руйнівними наслідками для всіх учасників даної ринкової ніші.
Одним з подібних обставин можна назвати надлишок виробничих потужностей. Приміром, для того щоб привести їх в дію, компанії, за логікою, слід розширити обсяг свого бізнесу. Фірма, при цьому може вдатися до зниження цін, але, у разі, якщо конкуренти спробують утримати свою частку ринку, то ці дії можуть мати своїм наслідком так звану цінову війну .
Наступний привід зниження цін випливає у ТОВ ??laquo; Росинка внаслідок порівняно низьких, по відношенню до конкурентів, виробничих витрат. У даному випадку компанія буде сподіватися на розширення своє участі на ринку, а також на отримання додаткового прибутку за рахунок нарощування обсягів виробництва, за умови, що знижуються витрат. Але навіть і ця стратегі...
