я, безумовно, пов'язана з досить високими ризиками. Можна назвати, щонайменше, три небезпеки для фірми, які виникають через пониження цін:
покупці, наприклад, можуть порахувати, що у дешевих товарів нижче не тільки ціна, але також і якість, по відношенню до більш дорогим;
фірма, за допомогою зниження цін розширює свою ринкову частку, проте аж ніяк не збільшує кількість відданих їй покупців. Якщо інша, конкуруюча фірма ще значніше знизить ціни, то знову придбані споживачі можуть піти до останньої;
може виявитися і так, що конкуруюча компанія володіє великими фінансовими резервами, а, отже, здатна швидко і безболісно вдатися до зниження цін, слідом за ТОВ ??laquo; Росинка raquo ;, причому з меншими для себе втратами.
В умовах економічної кризи в більшості своїй спостерігається загальне зниження попиту. Змінюються, при цьому, часто також споживчі критерії оцінки товарів. Також, в подібній ситуації, в розрахунку на грошову одиницю попиту, споживчі оцінки корисності продуктів поступово знижуються і вирівнюються, а сам попит направляється здебільшого на товари з більш низькою ціною, часто незалежно від їх якості [13].
Результати узагальнення зарубіжного досвіду свідчать про те, що фірма пристосовується до коливань економічної кон'юнктури в більшості своїй завдяки раціональним змінам у виробництві, а цінова політика, при цьому, грає в цій частині вже другорядну роль. Так, численні дослідження свідчать про те, що більша частина підприємців при умові пожвавлення кон'юнктури і посилення попиту вдаються, в першу чергу, до понаднормової, а також позмінній роботі, розширенню потужностей, а також підключення нових поставок. Однак, лише тільки 10% компаній в такому випадку вдаються до підвищення цін.
У періоди погіршення ринкової кон'юнктури, або ж в часи кризи відбувається, навпаки, скорочення додаткових і понаднормових робіт, а також підвищення зусиль по стимулюванню збуту вироблених товарів (робіт, послуг). Багато компаній, у такому випадку, змушені вдаватися в введенню скороченого робочого дня, оптимізації штату співробітників, розвантаженні виробничих потужностей (чи то пак - до скорочення виробництва). І лише невелика кількість компаній, не побоюючись реакції конкурентів, готове вдатися до зниження цін.
Якщо вже фірма, особливо в період економічної кризи, і вдається до підвищення цін, то даний процес повинен неодмінно супроводжуватися проведенням з потенційними споживачами роз'яснювальної роботи через засоби маркетингової комунікації, а насамперед за допомогою реклами. В іншому ж випадку компанія буде ризикувати втратою частини свого ринку збуту. Дистриб'юторська мережа компанії також повинна брати участь у цій роботі, всіляко пропонуючи покупцям можливості економії.
Висновок
Дослідження, яке проведено в дане курсовій роботі, дає можливість зробити наступні висновки.
У першому розділі були розглянуті поняття ціни та цінової політики, а також суть і значення оцінки ринкових умов для підприємства.
Підбиваючи загальний підсумок дослідження, можна зазначити, що цінова політика відіграє для фірми величезну роль. Цінова політика фірми, в контексті розгляду її як засіб завоювання споживача і конкурентної боротьби буде відігравати значну роль і надалі.
У другому розділі курсової роботи було здійснено аналіз цінової політики ТОВ ??laquo; Росинка .
Основними факторами, які визначають конкурентоспроможність ТОВ ??laquo; РОСИНКА на ринку соків та інших безалкогольних напоїв можна назвати наступні:
високотехнологічне виробництво;
активне впровадження інновацій: пропозиція, асортимент, нові рішення для покупців (нова упаковка продукції, вітамінізовані соки);
переробка сировини власними коштами;
значні обсяги інвестицій у рекламу.
З метою зміцнення лідируючих позицій в даній галузі, а також збільшення відриву від конкурентів ТОВ ??laquo; РОСИНКА невпинно працює над розвитком нових продуктів, а також розширенням існуючих потужностей.
Коефіцієнти фінансової стійкості і платоспроможності у підприємства характеризуються негативною динамікою. У зв'язку з цим доцільним було б ухвалення заходів щодо зниження виробничих витрат, збільшенню обсягу продажів. Не остання роль, при цьому належить вдосконаленню цінової політики фірми.
У даний момент ТОВ ??laquo; РОСИНКА застосовує, переважно витратні методи ціноутворення, сутність яких полягає в тому, що до витрат на саме виробництво продукту застосовують надбавку, які відповідають нормі прибутку, а також бажаного доходу від обороту.
