до зниження витрат. II. Вихід на нові ринки можливий за рахунок частого впровадження нового обладнання, так як нове устаткування дозволяє випускати нову продукцію.I. Завдяки асортименту і якості можна виділитися серед великої кількості конкурентів, так як це сприяє збільшенню рівня прихильності споживачів продукції Беліта-Вітекс II. Широкий асортимент, а також смакові якості будуть сприяти витісненню товарів-замінників, так як споживачі воліють натуральну продукцію. Слабкі сторони: Високі витрати Висока конкуренція I. Зниженню ціни на продукцію можуть перешкодити високі витрати, оскільки видатки безпосередньо впливають на ціну. II. Виходу на нові ринки може перешкодити високий рівень конкуренції, оскільки нової продукції буде важко пробитися .I. Наявність великої кількості конкурентів посилюється високою конкуренцією. Висока конкуренція вимагає постійного дослідження діяльності конкурентів. II. Наявність товарів-замінників посилюється високими витратами підприємства Беліта-Вітекс raquo ;, так як вони впливають на ціну. Товари-замінники дешевші, тому є ризик переходу споживачів до даної продукції.
Стратегії:
· зниження ціни за рахунок сучасного обладнання;
· вихід на нові ринки за рахунок сучасного обладнання;
· виділитися серед конкурентів за рахунок широкого асортименту та якості;
· наявність товарів-замінників компенсувати за рахунок широкого асортименту та якості;
· зниженню ціни можуть перешкодити високі витрати;
· вихід на нові ринки ускладнюється високим рівнем конкуренції;
· велика кількість конкурентів посилюється високим рівнем конкуренції;
· наявність товарів-замінників посилюється високими витратами.
. Метод фокус-груп
Мета фокус-групи: з'ясувати переваги людей в продукції Беліта-Вітекс raquo ;; визначити ступінь впливу ціни на вибір споживачів; визначити доцільність виходу на новий сегмент ринку.
Підприємству необхідно з'ясувати, чи доцільно знижувати ціну на продукцію і виходити на нові ринки.
Фокус-група допоможе керівництву прийняти рішення щодо того, чи вплине зниження ціни на збільшення кількості споживачів, а також, чи буде продукція користуватиметься попитом на новому сегменті.
Крім цього, так як в даній роботі необхідно вивчити ціну товарної лінії, фокус-група покликана відповісти на питання: Чи впливає ціна косметичної продукції на вибір споживачів?
План фокус групи:
· Місце проведення - м Мінськ, вул. Менделєєва, 50.
· Передбачуваний склад:
? потенційні споживачі;
? кількість людей - 8 чоловік;
? чоловіки і жінки (50% і 50%);
? вік - 16-60 років;
? соціальний статус - працюючі.
· Обстановка - неофіційна.
· Тривалість - 2:00.
· Відбір респондентів:
? відбір споживачів, що купують косметичну продукцію, в універмагах ( ЦУМ raquo ;, ГУМ raquo ;, БІЛОРУСЬ ).
· Питання для обговорення:
? Як часто Ви купуєте косметичну продукцію?
? купуєте Ви косметичну продукцію на основі вітамінів і мінералів?
? Як часто Ви купуєте косметичну продукцію на основі вітамінів і мінералів?
? Чи знайомі Ви з продукцією Беліта-Вітекс ?
? Чи влаштовує Вас якість продукції Беліта-Вітекс ?
? На що Ви звертаєте увагу при виборі косметичної продукції?
Для початку необхідно представити склад учасників фокус-групи. Дані відображені в таблиці 23.
Таблиця 23
Дані респондентів
[джерело даних: анкети респондентів]
№Спісок групи: Дата рожденіяПрофессія1Аліков Д.Н.16.12.1985библиотекарьОбъявление,демократические2Васильков Ю.Н.12.12.1982поварОб'явленіе, оптімістіческіе3Горікова А.С.04.10.1956економістОб'явленіе, демократіческіе4Іванов И.И.26.01.1977учительОбъявление,оптимистические5Звездунова Т.М.17.03.1992парікмахерОб'явленіе, реалістіческіе6Сід С.Н.30.06.1977дізайнерОб'явленіе, оптімістіческіе7Шіхарев Н.Н.18.08.1988программистОбъявление,реалистические8Якушева Т.Т.24.06.1989маркетологОб'явленіе, оптимістичні
Отримані дані представлені в таблицях 24-29
Таблиця 24- Частота купівлі косметичної продукції
...
