в дозволяє оптимізувати витрати підприємства на просування своєї продукції.
У ході управління збутом, як уже говорилося, максимально інтегруються методи логістики і збуту. Логістика в основному акцентує увагу на розробці логістичного сервісу, впровадження якого стимулює збут [6, C.500].
У ході вдосконалення інформаційної системи розробляються заходи щодо впровадження програмного забезпечення управління логістикою, вдосконалюється документообіг на підприємства, в тому числі в частині оформлення поставок, відвантаження продукції, здійснення оплати.
Кадри - найбільш цінна підсистема логістичної системи. Зростання ефективності роботи персоналу можливий тільки в рамках розробленої стратегії розвитку персоналу, яка включається в себе такі елементи, як [13, C.211]:
а) оцінка персоналу;
б) навчання персоналу;
в) відбір і підбір персоналу;
г) формування кадрового резерву і робота з ним.
. 2 Аналіз показників логістики підприємства
Таблиця 2.1
Аналіз динаміки і структури виручки ТОВ «Балтік Оптик» в 2012-2013 рр., тис. руб.
Товарна группа2012 год2013 годІзмененіе абсолютного значеніяІзмененіе питомої ваги,% Абсолютне значення Уд. вага,% Абсолютне значення Уд. вага,% Абсолютна зміна Темп приросту,% Окуляри коррекціонние1895260,741801157,36-941-4,97-3,38Очкі солнечние721123,11698022,23-231-3,20-0,88Лінзи контактні (коррекционные)399512,80402512,82300,750,01Аксессуары8212,6320116,401190144,953,77Прочие товари2210,713731,1915268,780,48ІТОГО31200100,0031400100,002000,640,00 Виручка підприємства склала в 2013 році 31 400 тис. руб. проти 31 200 тис. руб. в 2012 році. Таким чином виручка компанії в 2013 році збільшилася на 200 тис. Руб., Або на 0,64%. Структура виручки підприємства в розрізі асортименту товарів змінилася незначно. Понад половини всіх реалізованих товарів припадає на окуляри корекційні. Але питома вага даної групи товарів у 2013 році знизився в порівнянні з 2012 роком на 3,38%. Приблизно чверть виручки припадає на окуляри корекційні - близько 22% в 2013 році. На решту товарні групи підприємства припадає менше 21% усієї виручки.
У таблиці 2.2 представлені показники планового завдання та виконання плану з продажу в ТОВ «Балтік Оптик».
Таблиця 2.2
Показники планового завдання та виконання плану по виручці ТОВ «Балтік Оптик»
ПоказательФакт в 2012 годПлан в 2013 годуФакт в 2013 годуПлан 2012 - Факт 2013 годФакт 2012 рік - План 2013 годВиручка від продаж312003200031400800-600
План по реалізації товарів і продукції в 2013 році був встановлений на 800 тис. руб. вище ніж фактична виручка в 2012 році. Разом з тим, фактичний обсяг продажів в 2013 році виявився менше плану на 600 тис. Руб.
Нижче представлені коефіцієнти планового завдання та виконання плану [20, C.101]:
kпланового завдання=32000/31200=102,6%
kвиполненія плану=31400/32000=98,1%
План на 2013 році за виручці був встановлений у розмірі 102,6% виручки 2012 року. При цьому план виконаний в 2013 році лише на 98,1%, тобто недовиконаний на 1,9%. Основна причина такого недовиконання полягає в тому, що керівництво підприємства переоцінило рівень реального доходу і рівень попиту 1013 року на тлі різкого збільшення пропозиції на ринку.
ООО «Балтік Оптик» є торговою організацією, що визначає структуру матеріальних ресурсів. У таблиці 2.3 представлена ??динаміка матеріальних ресурсів підприємства.
Таблиця 2.3
Динаміка залишків матеріальних ресурсів ТОВ «Балтік Оптик» за 2012-2013 рр., тис. руб.
Стаття матеріальних ресурсов31.12.1131.12.1231.12.13Ізмененіе 31.12.12 - 31.12.11Ізмененіе 31.12.13 - 31.12.121. Матеріали201517-522. Товари для перепродажі1410241329111003498ІТОГО143024282928998500
Матеріальні ресурси ТОВ «Балтік Оптик» складаються виключно з матеріалів і товарів для перепродажу, що властиво торговельним підприємствам. Сукупна сума матеріальних ресурсів наприкінці 2012 року збільшилася в порівнянні з початком року на 998 тис. Руб., За 2013 рік - ще на 500 тис. Руб.
Однак при цьому величина матеріалів підприємства змінювалася несуттєво (спочатку знизилася на 5 тис. руб., потім виросла на 2 тис. руб.). Товарні запаси підприємства змінювалися значно інтенсивніше: за 2012 рік вони зросли на 1 003 тис. Руб., За 2013 рік - на 498 тис. Руб.
У таблиці 2.4 відображено структуру матеріальних ресурсів підприємства.
