ustify">) Необхідно створити умови для виробництва мережею обсягу продажів.
Існують 18 абсолютно об'єктивних критеріїв, якими слід керуватися, визначаючи, мати з компанією МЛМ справу або не мати. Їх наводить журнал «Down-Line News». До цих критеріїв відносяться:
· Відсутність первинного фінансового внеску.
· Час вступу.
Ще одним важливим моментом, який слід враховувати при вступі в компанію, є фактор часу. Добре відомий факт, що дистриб'ютори, початківці розвиток мережі в новому районі, починають отримувати величезні доходи за умови, звичайно, що компанія стабільна.
· Унікальність продукції.
Іншими словами продукція не повинна мати світових аналогів. Це означає, що жодна інша фірма в світі не виробляє більше такої продукції. Якщо продукція не є унікальною, то це означає, що її можуть повторити конкуренти, і, цілком можливо, продавати за нижчими цінами. Компанія повинна виробляти цілі лінії унікальної продукції в кількості найменувань більше одного.
· Актуальність продукції.
Продукція, що випускається, тією чи іншою фірмою, повинна мати актуальність. Не має сенсу продавати все підряд. Проводяться дослідження ринку, які мають демографічний та псіхогеографіческій характер, виявляється сегмент ринку, що має незадоволений попит.
Актуальною стає та продукція, яка дозволяє задовольняти такий незадоволений попит постійно, а також підтримувати його тривалий час на дуже високому рівні залишкового споживання.
· Виробництво продукції.
Компанія повинна самостійно випускати свою продукцію, що дозволить встановлювати конкурентоспроможні ціни виділяти більше коштів для розширення своєї виробничої діяльності та оплати премій дистриб'юторам.
Якщо ж фірма просто поширює чужий товар під своєю торговою маркою - з нею не потрібно мати справу. Вона є посередником і, природно, це віддрукується на ціні товарів та плані оплати.
· Продукція.
Про продукцію можна і абсолютно необхідно отримати глибоку, вичерпну інформацію. Вона є на аудіо- та відеокасетах, її можна отримати у вигляді друкованого матеріалу (27).
2. Аналіз використання маркетингових підходів у діяльності мережевої компанії на прикладі «Faberlic»
2.1 Основні аспекти діяльності «Faberlic»
Компанія Faberlic була заснована в 1997 році, в той час вона назвалася «Російська лінія». Грамотний маркетинг і чітко вибудувана політика компанії посприяли швидкому розвитку і розширенню фірми.
Восени 2001 року компанія поміняла бренд і стала називатися «Faberlic», що з латинської означає «фабер» - майстер, маестро, а лик (слов'янське слово) позначає - особа.
Основним напрямком виробничої діяльності, даної компанії стала розробка і продаж продуктів для краси і здоров'я. Максимальну популярність і популярність заробили наступні рпродукти компанії: декоративна косметика, сапропель (лікувально-косметичні сапропелеві грязі озера Молтаево), Біококтейль і киснева косметика, до складу якої увійшов унікальний трансдермальний носій кисню - АКВАФТЕМ (торгова марка). Надана киснева косметика була неодноразово відзначена дипломами Міжнародної виставки «ІНТЕРШАРМ». У 2000 році продукцію корпорації дуже високо оцінили експерти Російської парфюмерно-косметичної асоціації, фірма отримала нагороди по чотирьох номінаціях з дев'яти!
Корпорація «FABERLIC» - це відкрите акціонерне товариство. Компанія в короткі терміни стала унікальним багаторівневим підприємством, яке містить у собі великий науковий центр, велике самостійне виробництво, сильні сервісні та навчальні центри. Що оснащений за останнім словом науки. Лабораторії та мобільна маркетингова служба спрямовують свою діяльність, знання та зусилля на поліпшення якості продукції, вивчення нових ринків збуту.
На чолі компанії стоять три акціонери: президент, віце-президент і керівник проекту «Російська Лінія». У 2000 році корпорація «FABERLIC» нагороджена золотою медаллю як «Найбільш динамічно розвивається в секторі прямих продажів» (4).
Основні напрямки діяльності:
Науково-технічна база;
Виробництво;
Продаж товарів для краси і здоров'я, в основу яких закладені відкриття сучасних російських вчених і використання новітніх технологій виробництва.
Сервісні центри компанії відкриті в більш ніж 40 регіонах Росії. Більш ніж у 280 містах Росії і країнах ближнього зарубіжжя (Україна, Білорусія, Казахстан) продається унікальна продукці...
