нгу виникають через взаємини між людьми, що є досить складним мистецтвом торгівлі сьогодні. Ряди представників компаній мережевого маркетингу формуються за рахунок інших споживачів-представників, задоволених товаром або послугою, і передавальних свій досвід і можливість заробітку, пропонованого компанією іншим людям, яких вони знають.
Гроші від угоди, крім безпосереднього продавця, отримують його прямий наставник, наставник цього наставника і так далі, до самого верху структури. Якщо продажів мало, то і винагорода буде мізерним, так як розподіляється тільки реально зароблена сума і тільки між строго окресленим колом осіб.
Концепція МЛМ (багаторівневого маркетингу) досить проста: фірма пропонує стати дистриб'ютором і поширювати товари, які вона виробляє, а після, знайдених споживачів, притягувати також як дистриб'юторів, які в свою чергу, теж будуть залучати якихось-тодістрібьюторов. Створюється розгалужена мережа. Відмінність такої мережі від звичайної комівояжерської мережі полягає в тому, що людина отримує дохід не тільки з того, що він поширює, але і від того, що поширюють люди, яких він залучив в цей бізнес (7).
На відміну від простого комівояжера, дистриб'ютор зацікавлений не стільки в тому, щоб продати продукцію, а головним чином, щоб продукція споживалася за рахунок створення і розширення мережі дистриб'юторів. Іншими словами, він зацікавлений в інформаційному охопленні ринку.
Основне правило всіх компаній МЛМ (багаторівневий маркетинг): у компанію можна потрапити тільки за рекомендацією того, хто вже в ній працює. Коли чоло?? єк заповнює заяву в компанію, туди заносяться його дані і дані людини, через якого він потрапив у компанію. Цей останній стає спонсором новачка, а новачок - частиною його групи. Коли ж той, самий новачок, починає залучати інших людей, вони в свою чергу стають частиною вже його групи, а він разом з ними - частиною групи тієї людини, яка його привабив. Грунтується розгалужена мережа (хто під ким), яка враховується комп'ютером фірми. Мережевики заявляють, що раніше подібний бізнес не був можливий в принципі, тому що він вимагає досить складного комп'ютерного обліку, а таких потужних комп'ютерів у світі раніше не було, тепер же, при належному розвитку техніки, компанії МЛМ чекають практично безкраї перспективи.
Самий наболіле питання і стереотип стосовно мережевого маркетингу - це зв'язок МЛМ і фінансових пірамід.
Подібність між ними досить суттєво на перший погляд. Але є одне визначальне відмінність - це присутність реального товару, за продаж якого і виплачується грошова винагорода. Якщо ж гроші платять тільки лише за залучення нових членів, що вносять в компанію свої внески - у наявності типова фінансова піраміда.
У пірамідних схемах дохід генерується єдино з процесу рекрутування інших людей в піраміду. Іноді використовується продукт або послуга сумнівної цінності (до речі, це ніколи не продається широкій публіці в роздріб), але, загалом, купується право рекрутувати інших в схему. Це юридично незаконно. До того ж, в пірамідних схемах ті, хто увійшов першим і знаходяться на вершині виграють, у той час як всі інші втрачають.
У добропорядної MLM-компанії, навпаки, дистриб'ютори отримують оплату тільки на основі руху продукту, а не на рекрутуванні, незалежно - роздрібна це чи оптовий продаж. Хоча і тут є також компенсація, заснована на навчанні та керівництві маркетингової команди. І на відміну від незаконних пірамід в мережевому маркетингу не має значення, в якому місці «піраміди» людина знаходиться і, коли приєднався, він все одно має право на свій «шматочок солодкого життя» (10).
Згідно з цими правилами, фірма, яка займається прямими продажами, повинна винагороджувати продавців переважно за реальний продаж продуктів і послуг, куплених тільки реальними людьми для власного споживання або застосування. Це винагорода може включати виплати за дійсне споживання продуктів самими продавцями.
Дуже високі вступні внески можуть бути визначені як ознака фінансової піраміди, якщо вступає спонукають сплатити значну ціну, що не надаючи при цьому за це співмірні цінності. Ці внески стають рушійною силою пірамід і можуть завдати набрало них матеріальний збиток. У мережевої компанії зобов'язаний бути встановлений відповідний механізм повернень цих внесків, як якщо б вони були продуктом.
Можна виділити наступні умови правильної побудови МЛМ бізнесу:
) Необхідно правильно вибрати компанію МЛМ.
) Потрібно прагнути досягти вищого рангу по кар'єрних сходах, для того, щоб мати потенційну можливість отримувати від компанії максимально можливе винагороду.
) Необхідно правильно побудувати дистриб'юторську мережу.
