меншому ступені емоційною, у порівнянні з покупкою споживчих товарів.
Вибірка у випадку вивчення продукції виробничо-технічного призначення охоплює не окремих людей, а підприємства. Коли проводять анкетування в промисловій сфері, то вибірка, як правило, невелика (виключення складають атомізовані ринки, де потенційні споживачі представлені великою кількістю підприємств), заміни неможливі: існують компанії, які треба обов'язково опитати, наприклад великі фірми - лідери у своїй галузі.
У разі атомізованих ринків існує велика можливість формування вибірки підприємств на репрезентативній основі, включивши в неї підприємства різних розмірів і рівня ринкової діяльності.
При обстеженні продукції виробничо-технічного призначення необхідно враховувати, що в процесі підготовки та прийняття рішення про покупку беруть участь різні фахівці і керівники підприємства, що входять до складу його закупівельного центру.
Крім вивчення думок споживачів вивчається також думка керівників і фахівців посередницьких, дистриб'юторських організацій, а також підприємств-виробників.
Тут важливо враховувати одну важливу обставину. Попит на продукцію виробничо-технічного призначення є похідним від попиту на кінцеві споживчі товари, при виготовленні яких вона використовується. Тому в прогнозних цілях необхідно вивчати не тільки існуючих і потенційних споживачів продукції виробничо-технічного призначення, але також і ринок відповідних кінцевих товарів.
У промисловому середовищі дуже поширена недовіра до анкетування, особливо серед тих, на діяльність яких можуть вплинути отримані результати. На підприємствах-виробниках - це виробничники, працівники конструкторського бюро, можливо, керівництво підприємства. Це пояснюється цілим рядом причин: у промисловому середовищі найчастіше перевага віддається виробництву (кількість, якість, собівартість), технічні фахівці, як правило, не мають економічної освіти, не знайомі зі специфікою маркетингу продукції виробничо-технічного призначення. Технічні фахівці вважають, що всі знають про свою продукцію, її висока якість представляється їм достатньою умовою, щоб знайти покупця.
Проведені дослідження не дають настільки точних кількісних результатів, на які вони розраховують. На основі даних досліджень досить важко оцінити ефективність планованих дій на ринку.
Вивчення думок керівників і фахівців посередницьких торгових організацій, одержання в них необхідної інформації найчастіше ще більш складна задача, ніж проведення досліджень на підприємствах-виробниках. Тут виникають проблеми збереження комерційної таємниці й етичного плану, пов'язані з наданням інформації про продукцію (відношення споживачів, обсяги продажів і т.п.) фірм-конкурентів. Багато що залежить від уміння маркетолога" добути" необхідну інформацію навіть у несприятливих умовах.
У сприятливих умовах методика проведення обстежень подібного роду випливає із загальних методичних рекомендацій, раніше розглянутих в даній книзі. [28]
При проведенні маркетингових досліджень, особливо коли немає можливості отримати надійну кількісну інформацію на основі одного з розглянутих підходів, варто використовувати паралельно всі три підходи. Кінцеві результати (наприклад, величина попиту, показник ринкової частки) можуть представляти середні (середньозважені) оцінки, отримані різними шляхами і з різних джерел. [7]
2. Коротка організаційно-економічна характеристика підприємства «Лісовий профіль»
2.1 Організаційно-правова форма підприємства
«Лісовий профіль» є відкритим акціонерним товариством. Товариство є юридичною особою, діє на підставі статуту та законодавства РФ.
Відкрите акціонерне товариство «Лісовий профіль» знаходиться за адресою: Росія Кіровська область, м Кіров, проїзд Заготзерновскій, д. 8. ВАТ «Лісовий профіль» створено в результаті виділення із складу ВАТ «Кіровська лесобаза» і зареєстровано 11.06.2002 р розпорядженням №1226 Реєстраційно-ліцензійної палати м Кірова, реєстраційний номер 8913.Общество є юридичною особою, діє на підставі Статуту та Законодавства Російської Федерації.
Метою товариства є отримання прибутку. Товариство має цивільні права і несе цивільні обов'язки, необхідні для здійснення будь-яких видів діяльності, не заборонених законами. Окремими видами діяльності, перелік яких визначається федеральними законами, суспільство може займатися тільки на підставі спеціального дозволу (ліцензії).
Правове становище товариства:
) товариство є юридичною особою і має у власності відокремлене майно, що враховується на його самостійному балансі;
) суспільство мож...
