рументи роботи з постачальниками, потрібно дуже добре володіти інформацією про них, щоб вибирати найбільш вигідні, у тому числі і за цінами пропозиції. Для магазину наявність декількох постачальників у кожній категорії товарів життєво необхідно і чим більше буде варіантів для вибору, тим краще.
Ціни конкурентів також безпосередньо впливають на процес встановлення ціни в магазині. Більшість покупців (до 70-80%) перед здійсненням покупки порівнюють ціни різних магазинів. Саме тому конкурентів не можна ігнорувати, інакше можна просто втратити клієнтів.
Але основний вплив на ціни в магазині, звичайно ж, надають клієнти. Саме портрет цільового клієнта визначає цінове позиціонування магазину.
. 4 Реклама
Реклама - це повідомлення спрямоване суспільству для залучення уваги людей до якого-небудь товару чи послуги. Мета реклами зацікавити потенційних покупців, проінформувати їх, дати початкове уявлення про товар, і спонукати потенційних покупців до дії, тобто до покупки товару. Реклама може торкатися лише цільову аудиторію або бути спрямована на широке коло людей в певній країні або у світі загалом.
При реалізації нових товарів, невідомих покупцям, необхідно організувати рекламу, за допомогою якої буде надана необхідна інформація про товар і стимулювати збут. Реклама може бути не тільки по телебаченню, радіо, в газетах і журналах, а й безпосередньо в магазині в торговому залі.
Основним торговим приміщенням є торговий зал, який, як правило, займає велику частку в загальній площі магазина. Він служить для розміщення робочого і виставочного запасу товарів, тут виробляється відбір товарів покупцями, здійснюються розрахункові операції за відібрані товари, виявляються різні додаткові послуги покупцям. У торговому залі організовані робочі місця продавців, касирів, продавців-консультантів, касирів-контролерів і інших працівників магазина. Тому пристрій і планування торгового залу повинні відповідати вимогам раціональної організації чинених тут операцій. Найважливішими з цих вимог є: вільний рух купівельного потоку; забезпечення найкоротших шляхів руху товарів із зон збереження і підготовки товарів до продажу до місць їх викладення і розміщення; створення умов гарної просматриваемости і зручності для орієнтації покупців.
Для реклами новинки або маловідомого покупцю товару, композицію вітрин доповнюють рекламними плакатами з основними відомостями про товари, способи їх застосування, підкреслюють перевага даного товару перед відомими йому аналогами.
